“真好，灌南农商行上门问需，为我们授信450万元，使我们去年销售额达到6000万元，今年，灌南农商行又为我们追加授信540万元，相信今年我们不用再为资金烦恼。”从事网络直播销售的客户李新敏说道。
江苏省连云港市银行业在金融监管部门的引导下积极探索县域电商服务模式，让信用良好的电商客户持续获得金融支持。今年上半年，全市银行机构继续延长普惠小微贷款支持工具期限，扩大民营企业信用贷款规模，为4490户电商企业及个体工商户提供授信41.35亿元，贷款余额30.73亿元；支持电商上下游企业1301户，贷款余额9.2亿元。电商产业呈现快速、健康发展的良好态势，成为全市经济新的增长极。
贴近实体商户 精准对接
江苏省连云港市电商产业发展的社会认同度和公众关注度持续上升，形成了东海水晶、赣榆海鲜、灌云主体服饰、灌南农产品“一县一品”的特色电商发展新格局。据市商务部门介绍，2022年全年电商网络零售额902.7亿元，同比增长26.4%，全市现有线上企业9000多家，网店约9.2万家，从业人数80余万，其中带动农村就业人员超30万人。
2023年初，连云港市成立由政府部门牵头的全省首家电商企业金融服务联盟，连云港市银行业金融机构进一步明确金融支持全市电商包括跨境电商产业发展重点和目标，建立政策传递、需求摸排及快速响应机制，今年5月18日，连云港市第四届电子商务发展大会暨518网络购物节与电商企业进行金融服务对接，共签约投资项目7个，总投资近26亿元。
邮储银行连云港分行和邮政局开展联合走访营销活动，多次组织辖区内客户经理与电商企业进行专项对接，针对电商类有资金需求的客户推介“小额极速贷”产品及寄递等综合服务。为电商产业园区、海头镇及电商较多的海脐村电商及其下游行业提供金融服务，截至2023年7月末，共发放电商客户及其下游客户贷款1.8亿元。
全市多家银行机构推出的“跨境电商贷”“小额极速贷”“班列汇贷”等55个信贷产品支持电商企业，贷款额度最高可达3000万元，授信期限最长可达15年。截至6月末，全市银行机构为4490户电商企业及个体工商户提供授信41.35亿元，贷款余额30.73亿元；支持电商上下游企业1301户，贷款余额9.2亿元。
东海县去年水晶电商交易额225亿元，其中直播电商销量已由30%逐步上升到50%以上。每年跨境电商出口额约25亿元，远销到美国、欧洲、澳大利亚等国家。2020年以来阿里国际站、ebay、亚马逊、TikTok等跨境电商平台加入助推了东海跨境电商的快速发展。中行连云港分行针对东海水晶跨境电商直播业务场景，为连云港捷晶跨境电商有限公司开发出“跨境收款通”产品，通过代理收汇的形式，为个人直播水晶提供便捷跨境收款服务。
拓展网红商户 增量提质
“每天大约直播4个小时，直播前一天就要选择好销售的产品，都是自己亲自去市场挑选，要给粉丝带来最好的产品。”直播网红李宁说。去年4月份，李宁开始直播，短短一年多时间就有了六七万粉丝，直播间销量已经达到近400万元。
连云港市赣榆区电商销售产品以海鲜生鲜、海洋深加工产品为主，其中海苔、扇贝、鱿鱼、比目鱼等产品销量全国第一。2022年实现网络零售额181亿元，其中海产品电商110亿元，与抖音合作建成全国首家电商生鲜直播基地，与江苏省广电总台合作建设江苏广电总台海脐电商孵化基地。
“帮企业找网红，为网红选优品”。大力发展直播电商、网红经济，金融支持走在了前面。中国银行连云港分行针对电商网红，推出个人经营贷款，给予赣榆区石桥镇喜姐海产品经营部直播带货的头部电商网红张某995万元贷款用于直播备货；给予赣榆区石桥镇旺源海产品经营部电商网红的供货商张某995万元贷款作为流动资金用于购货；对未提供抵押的赣榆区石桥镇鱼静食品经营部电商网红于某予以“尊享贷”产品支持。赣榆农商行将信贷资源向电商产业较为活跃的柘汪镇、海头镇、石桥镇、宋庄镇等重点地域倾斜，在四个镇设立贷款机构11家，占农区贷款机构的36.67%；对“中国淘宝镇”海头镇辖内海头支行贷款权限放宽至1000万元，大力支持直播网红及上游供货产业发展，截至7月末，海头支行贷款客户数3048户、贷款金额91697万元，较年初增加78户11406万元；对海头镇电商行业及上下游行业组织团购活动，共组织3批超过30户电商行业客户团购4000余万元贷款。
目前，沿海渔民抓住直播电商的风口，让渔网接上互联网，全区现有从事直播带货“网红”超2000人，其中年销售额过亿元网红2名，过千万元网红近百人，成为全国海鲜“直播网红”打卡地和集聚地。
培育潜质商户 支持民营
东海县泰东石英制品有限公司经理王星星，父母早年去世，自己一人白手起家。2018年听同村人讲石英行业利润可观，便向亲戚朋友筹借资金用于创业，家里亲戚朋友问了多次没有借到。这个时候一老客户把王星星介绍到常熟农商银行东海支行贷款，当时申请15万元贷款，因为客户条件资质不够，找了一个担保人担保，贷款批了5万元。王星星凭借5万元贷款开始了创业之路。公司经营石英管、石英板、玻璃等制品销售，当年销售额在100万元左右，利润达20万元。由于石英原料用途广泛，可以用于冶金、玻璃、化工、航天航空、新能源等方面，加上近几年新能源产品大量涌入市场，造成石英行业市场份额爆发式增长。该公司今年销售额在800-1000万元左右，利润在300万元左右。销售额同比增长700%，利润几年同比增长93.33%。王星星已成为常熟农商银行东海支行忠实老客户。
东海县晶源堂珠宝商行经营水晶生意十多年，早年为家庭作坊，后来搬到水晶市场。现主要经营“紫晶洞”、“开口笑”及一些小摆件，银行流水年净流入量800余万元。客户名下房产已在他行抵押，无法满足资金需求，邮储银行连云港分行成功为其授信水晶产业贷，信用额度100万元。
灌南农商银行向灌南县电商协会预授信2亿元作为产业发展的资金，承贷主体为电商协会的民营企业。该行以“电商贷”为切入点，以“快申、快审、快贷”满足电商企业、小微商户资金快速周转需要。李新敏夫妻俩经营的连云港含玺电子商务有限公司就是灌南农商银行扶持电商发展、农民致富的一个实例。公司主营化妆品网络直播销售四年多，主要有澳初、斯丽兰、云锦熙等平价化妆品品牌，借款人一度因化妆品、日用品网络直播销售的日常进货急需资金，得到了银行的帮助后，客户淘宝直播账号销售额随粉丝数逐年递增。夫妻二人收入更是有了较大幅度的提升。
为提升民营企业在产业链供应链关键环节的供应能力，连云港市银行业金融机构将持续支持发展直播电商、网红经济，打通产业链，优化供应链，助力打造县域中小企业特色产业集群。
