长岛农商银行把握信贷“准”投向 支持小微“大”发展

    年初以来，长岛农商银行把服务小微企业发展作为优化贷款投向，以支持实体经济发展作为重要抓手，不断加大资金扶持力度，倾力支持小微企业发展，取得显著成效。至8月末，全面完成小微企业“三个不低于”监管目标。

    明确定位，引导信贷资源倾斜。一是目标倾斜。确定“小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速，增量不低于上年同期水平，户数不低于上年同期”的工作目标，积极支持有效益、有市场、有信誉的小微企业，构建服务中小微企业与地方经济发展的融资平台。二是政策倾斜。该行加强与政府、人行等部门沟通联系，获得县域产业发展方向和重点扶持产业信息，及时掌握县域小微企业动态，合理制定信贷政策，创建“共盈”平台。三是服务倾斜。定期组织信贷人员“按图索骥”上门拜访，了解掌握企业经营情况，全面的掌握企业信誉、生产经营、市场前景和资金需求等情况。

    创新机制，优化信贷服务环境。一是优化审批机制。在贷款审批上，建立高效的贷款审批机制，专人跟进，限时办结，为企业开辟“一站式”审批，切实提高审批质量和效率，优化信贷服务流程。二是优化利率定价机制。改变贷款利率定价“一刀切”的做法，根据借款人存贷比例、贷款性质、担保抵押方式、信用度等因素确定借款人利率水平、授信额度和贷款期限，降低企业融资成本。三是优化信贷产品。推行“船舶抵押贷款”、“海域使用权抵押贷款”等产品，拓宽客户贷款渠道，切实解决企业融资难题。

    着眼长效，注重信贷营销技巧。一是制定市场营销方案。开展广泛的市场调研并根据行业特点，将该行“小微贷”业务拓展的范畴锁定在海上运输、批发零售、居民服务三大行业，制定详细的营销方案。二是定期举办信贷业务知识培训。利用理论与实践相结合的方式，向信贷人员进行深入、全面的讲解，增强实用性和指导性。。三是发挥“微平台”优势。深耕微信平台的便民效能，做好宣传营销，将微信平台与商行业务经营与品牌建设紧密结合，举办各类活动进行助推，拓展优质商户和潜在商户，从而实现多方位的“微营销”。