招远联社倾力服务三农、支持小微企业发展

    近年来，招远联社秉承“面向三农、面向社区，面向中小企业、面向县域经济”的市场定位，不断完善服务模式，加大贷款投放力度，大力支持三农、小微企业发展，充分发挥了地方金融主力军作用。截止2015年7月末，招远联社涉农贷款余额达到46.57亿元，较年初增加6.72亿元，增幅16.9%；小微企业贷款余额达到37.61亿元，较年初增加7.73亿元，增幅25.9%。

    一、调查摸底，有的放矢服务三农、支持小微企业发展。每年至少开展两次对三农和小微企业基本情况和贷款需求情况调查，以便摸清实底、研究决策，有的放矢地进行信贷支持。一是通过调查做好存量“三农”、小微企业客户维护工作，依据其产品市场状况和与信用社合作等情况，确定下一步支持重点和支持对象。二是在调查中挖掘潜在优质客户，厘清三农和小微企业发展脉络，了解其资金需求变动状况，及时发现新的经济增长点，并建立潜在优质客户档案，做好优质客户储备工作。三是回访已归还贷款老客户，了解走访对象受经济新常态影响的程度大小、扩大再生产意愿强弱、市场发展前景研判等，重点关注他们的生产经营和资金需求情况，巩固已有的业务合作关系，拓展未来业务合作范围和规模。通过扎实认真的走访调查，招远联社及早掌握各年度和各时期的“三农”及小微企业资金需求变化情况，及时研究制定有针对性的贷款营销计划、措施，把有限的贷款资金用在促进“三农”和小微企业发展的刀刃上。

    二、贴近实际，提高服务三农、支持小微企业效率。一是大力开展农村信用工程建设，充分运用信用工程建设成果，提高服务三农、支持小微效率。在认真总结以往农村信用工程建设经验的基础上，按照省联社烟台办事处关于深入开展信用工程建设的最新布署，结合辖内经济特点和人员构成，采取先农村、后城区、以农村促城区的方式，积极开展县域全覆盖信用工程建设。截至目前，已对583个信用工程建设主体进行了走访评定，其中建立“信用村”档案240个、“信用小微企业”档案343个，分别占全市农村总数的33%、小微企业总数的28%；建立“信用户”（含个体工商户）档案3.4万个，占全市农户（含个体工商户）总数的26.8%；核发放贷款证2989户，授信总额14.5亿元。在贷款支持工作中，对信用户贷款实行“余额控制、随用随贷、周转使用”的措施，精简了贷款流程，满足了信用户的贷款需求。二是出台《续贷贷款管理办法》，对三农和小微企业贷款实行“无缝对接”，减轻涉农、小微企业周转性资金需求成本。今年2月份，联社出台了《续贷贷款管理办法》，改变过去贷款归还后再进行贷款调查、审查审批的做法，允许涉农、小微企业在贷款到期前提出续贷款申请，使涉农、小微企业贷款在到期前完成调查、审查、审批流程，在贷款到期当日贷款归还后立即办理新贷款发放，大大缩短了续贷时限，深得农户和小微企业好评。三是实行大额贷款集中管理，释放基层信用社服务三农、支持小微企业积极性。联社将500万元以上的贷款客户实行集中管理，使各信用社能够集中时间和精力服务三农和小微企业，为三农和小微企业提供贷款、网银、电话POS、代发工资等一揽子、全方位服务。四是研究制定了以抵（质）押和企业联保为基本保证手段的《小微企业贷款管理办法》，探索推出了一套房抵押贷款、贵金属质押贷款、联保贷款等贷款新产品，有效解决了三农和小微企业贷款担保难的问题。五是根据小微企业的生产经营状况和信用等级状况，对小微企业贷款实行差别利率，降低小微企业贷款“门槛”，减少小微企业融资成本。