招远联社“五项机制”建设初见成效

 

    一是精简流程，分级授权，提高办贷效率。联社注重构建高效审批机制，重新精简和规范了贷款操作流程，逐一界定了贷款“三查”的重点环节和风险点，统一制定了操作文本和管理表格。推行理事长向联社主任、联社主任向分管主任、分管主任向各信用社主任、各信用社主任向客户经理的“分级授权制”和以各信用社主任为代表的大客户经理负责制、贷款审批“双签制”，对超过权限的贷款，逐级报联社贷审委研究审批，并对贷款审批实行AB角制度，落实关联人员回避制度。

 

    二是差别定价，正向激励，推进利率定价市场化。坚持收益覆盖风险、市场化操作、公开透明原则，高度重视贷款利率市场化定价机制建设，综合考虑基准利率、信用评级授信、投资入股、业务往来、担保方式、投向、期限、额度以及向信用社贡献度等因素，据以确定贷款执行利率，使利率定价更加客观公正，既满足了“三农”和小微企业的贷款需求，又有效提高了贷款收益空间，实现了社农“双赢”。

 

    三是监督制约，规范操作，实现信贷管理系统化。建立了贷款损失准备金与客户经理风险基金相结合的风险补偿机制，按照财务管理制度规定统一提取一般风险准备、贷款损失准备、专项准备，并从客户经理收入中按比例逐月计提风险补偿基金。充分发挥省联社新一代信贷管理系统对贷款风险实行贷前、贷中、贷后的集中管控作用，实现了贷款管理的流程化、规范化、系统化和安全化。

 

    四是完善客户经理评级管理制度，形成正向激励约束机制。把推行客户经理等级管理作为调动客户经理积极性、打造“流动银行”、突出市场营销、严控贷款风险的重要举措，研究制定了新的《客户经理评级办法》，提高客户经理计酬标准，扩大客户经理计酬来源，拉大客户经理收入级差，形成正向激励机制。同时，每月从客户经理个人收入中按比例计提风险押金，发生不良贷款时，再按不良贷款余额的一定比例增提风险补偿金，专户存储，与量化措施挂钩，实行最低余额控制和动态管理。

 

    五是强化培训，普及提高，打造专业化的客户经理队伍。联社采取员工自愿报名、知识考试、演讲答辩、民主测评等途径，从全社干部员工中选拔客户经理，并制定了客户经理培训制度，有分管主任负责狠抓教育培训，并将培训考试成绩纳入客户经理基础工作考核，促使客户经理自我加压、自觉学习、熟练技能、强化锻炼，实现了在提高前提下普及、在普及基础上提高的教育培训目标，打造一支召之即来、来之能战、战之能胜的高素质、专业化的客户经理队伍。