海阳联社积极探索城区范围分社管理新模式

    随着利率市场化的逐步放开、存款保险制度的出台，银行间竞争愈发激烈，城区市场表现尤为明显。为积极应对竞争，把握发展主动性，海阳联社加快网点转型步伐，积极探索城区范围分社管理新模式，确立了“管辖社集中管理，联社统一考核”的管理模式，对提升城区范围分社网点服务、促进业务发展、提高员工工作积极性起到了显著作用。

    精心准备，提前筹划。目前，海阳联社城区范围内共有10家分社，隶属城区范围内两家信用社管理，长期以来分社与管辖社之间捆绑考核，导致分社营销能动性不足，“吃大锅饭”现象较为突出。为了解决这一难题，海阳联社今年以来先后多次召开了城区范围信用社主任、分社负责人、员工座谈会，结合城区市场业务特点，对分社的管理考核模式进行探讨。经过综合论证，城区范围分社单独考核有利于调动城区分社员工的工作积极性、由管辖社管理有助于降低管理成本、提升管理质量，最终确定了 “管辖社集中管理，联社统一考核”的管理模式。

    竞标上岗，选拔人才。长期以来，海阳联社的分社负责人从会计主管中产生，部分分社负责人存在重业务学习，轻存款业务拓展的现象。对此，海阳联社对城区范围内分社负责人进行了重新竞标上岗，建立了“能者上、庸者下”的考核激励机制，所有分社负责人签订了相关责任状，确保分社业务取得新突破。

    计划合理，成效显现。计划下达的合理性，是分社业务良好发展的前提，海阳联社通过对城区市场的调研，详细分析了各家分社的地理位置、业务特点、客户群体及历年来业务增长特点，最终确定了各家分社的各项业务计划，并得到了全体职工的广泛认可。海阳联社城区范围分社自转变管理模式以来，职工精神面貌焕然一新，业务拓展能动性进一步增强，各项业务加快发展。截至5月5日，该社城区范围内10家分社存款余额达到了134773万元，较年初增加6672万元；电子银行客户达到了8099户，较年初增加1649户。