莱阳联社三项举措实现信贷支农快发展

    早调研，深挖潜力创增收。面对多家银行业金融机构陆续进驻，当地金融机构达到12家的不利局面，该社不等不靠，主动作为，充分发挥自身网点遍布城乡、信贷人员集团作战的比较优势，抢抓主动，率先出击。新年伊始，该社通过主任办公会确定了利用1个月的时间在全市范围内开展信贷需求走访、调研工作，制定并印发了《关于做好2015年客户走访调查工作的通知》，要求各单位利用贷款台账对存量正常、关注、已结清转移他行的客户及未建立信贷关系的优质客户进行细致走访、调研，对贷款余额10万元以上的客户，要求各单位负责人亲自走访，并填写《重点客户回访登记簿》，走访结束后，要求相关单位形成《个人、公司类客户走访调查汇总表》和《汇总分析报告》。通过明确要求，细化措施，确保了整个调研过程的有章可循、有据可依。截止目前，该社38个网点已全部开始走访，已走访农户6665户，中小微企业91家，农业产业化龙头企业2家，农民专业合作社32家，种养大户1家。通过走访调研，基本摸清了辖内基础客户的资金需求情况，为全年贷款营销工作奠定了坚实的基础。

 

    调结构，点面结合稳增长。该社围绕“稳增长、调结构”的总基调，积极适应经济发展新常态，加大对“三农”、小微企业等领域的信贷支持力度，抓好点面增长，做好发展文章。一是实现对“三农”贷款投放稳增长。该社将巩固农村市场，促进“三农”发展作为夯实自身发展的立足点来抓，通过重点加大对农资供应合作社、农机具生产企业等农业物资生产部门的信贷支持力度，为“三农”发展提供了良好的物质基础。截至目前，共发放各类农资生产企业、农资供应合作社贷款4笔，1100万元；二是加大对小微企业贷款投放。结合2015年小微企业信贷调研情况，该社重点加大对市场前景广阔、经济效益良好的小微企业的信贷支持力度，积极培育优质客户，推行主办银行制度，密切联系，实现银企合作互利共赢；三是丰富信贷品种，实现信贷营销精细化。该社在做好市场调研、风险防范的基础上，积极做好与房管局、房地产开发商等单位的对接，抢占优质楼盘，提供一站式服务，实现了个人住房按揭贷款市场份额的稳步提升。截止目前，该社个人按揭住房贷款余额3.6亿元，存量和新增规模均处于当地市场领先地位,同时，该社扎实开展汽车消费贷款、农户住房贷款业务的调研开展工作，通过为客户提供限时办结、定期回访、对口营销等服务，进一步优化了客户的办贷体验，赢得了客户的信赖和好评。

 

    细管理，防微杜渐稳发展。近年来，该社从抓队伍、防风险、建制度三方面入手，不断提升信贷管理的精细化水平，为促进信贷业务平稳健康发展提供了有力保障。一是抓队伍，提升信贷队伍整体素质。该社自2013年便开始建立信贷人员定期学习、考试制度。定期组织信贷人员学习省联社印发的各项规章制度，并进行随堂测试，将测试成绩纳入年终客户经理等级评定。同时，为进一步筑牢信贷人员思想堤坝，该社以邀请从事纪检监察工作的专家作廉洁从业专题讲座、讲党课，组织信贷人员参观廉政教育基地等形式，不断夯实信贷人员的思想道德防线，提高信贷人员的合规意识和风险意识；二是防风险，提升信贷风险防范水平。随着经济下行压力的进一步加大，为有效防范市场风险、行业风险，该社重点做好存量贷款的风险排查工作。该社明确要求各单位要依托2015年信贷需求调查活动，对存量正常贷款进行全面的风险排查。对出现逾期、欠息苗头的客户，客户经理要提前介入，充分了解借款人和保证人的还款能力，提前做好相关工作，确保信贷资产安全。对风险较大的建材、房地产等行业贷款，进行重点排查，确保不出现行业性风险；三是建制度，实现信贷管理有据可依。该社先后建立信贷晨会、信贷人员工作日记、信贷人员定期考试等相关规章制度，通过做好后续检查，抓好落实，进一步提升了信贷人员的业务素质和纪律意识，打造了一支思想品质好、业务素质高的优秀客户经理队伍。