长岛农商行以贯彻落实三季度省、市经营分析会议精神为契机，结合自身实际，将贷款企业职工工资卡营销作为推动业务发展工作的突破口来抓，积极联系协调辖内贷款企业开办代发工资业务，实现了有效卡发卡量和各项存款的持续快速增长。截至11月末，该行已对130户贷款企业的2084名员工发放了银行卡，分别占全部贷款企业的89.94%和贷款企业职工总数的54.57%，代发工资16600余万元，发放有效卡3.57万张，比年初增加近5000张，带动各项存款增加1.71亿元。
一、提高认识，加强组织。该行将贷款企业员工工资卡营销作为促进客户持续增长、扩大中高端客户规模的重要渠道和手段，作为增加资金来源，带动重点产品捆绑营销的活水源头。全辖以银行卡“全覆盖工程”为目标，对该项工作进行统筹安排，制定相关的营销方案，要求各支行高度重视贷款企业工资卡营销业务的拓展工作，积极对辖内贷款企业逐一进行联系公关，全力拓展代发工资业务市场。
二、突出重点，正向激励。该行将辖内贷款余额300万以上的企业作为重点营销对象，班子成员带头进行营销公关。在做好贷款企业职工工资卡营销的同时，积极开展银行卡“全覆盖”，确保发卡覆盖所有社区、行政事业单位、商贸市场和中小企业，最大限度的增发有效卡。为充分调动干部员工营销银行卡的积极性，该行加大正向激励力度，将银行卡营销作为四季度绩效考核的重要内容之一，明确目标，分解任务，组织员工以贷款企业代发工资情况调查为基础，以尚未使用银行卡代发工资的企业为突破口，加强与贷款企业的沟通协调，确保年末实现贷款企业员工银行卡全覆盖。11月初，该行以便函的形式下发了《关于下达年末部分业务工作计划的通知》，详细制定了银行卡发卡量以及卡存款余额的考核计划，对于完成计划的进行现金奖励，未完成计划的给予经济处罚。
三、依托优质服务，实施联动营销。在对贷款企业客户进行营销的过程中，针对企业代发工资存在的问题，积极开展上门服务，指导企业完成工资发放，进一步提升了服务质量。同时，根据目标客户的不同的需求，强化联动营销，积极为企业推介农村信用社的网上银行、财富在手卡、电话POS等新业务。截至目前，已开立个人网上银行账户2300户、企业网上银行账户236户，实现个人转账1050万元，企业转账汇款7000万元；签约财富在手卡1025笔，达成交易1023 笔，交易金额达12万元，有效提升了核心竞争力。
