自百日业务竞赛活动开展以来，宋家信用社面对严峻的市场竞争形势，不等不靠，积极作为，新增存款在全市19处信用社遥遥领先，创造了存款余额48404万元、较年初增长12321万元的良好业绩。通过对该社存款经验的探访，笔者得出了得出了这样一个结论：火车跑得快，全靠车头带。
10月9日，宋家信用社在招远联社召开“全市农村信用社百日业务竞赛动员大会”的当天晚上，即召开了本社动员会议，对本社参与业务竞赛进行了全面动员和部署。会后，该社主任王乐勇同志主动深入企业联络攻关，成功将辖外某优质企业3000万元存款拉进该社，使该社百日业务竞赛存款工作初战告捷。
10月下旬，王主任得知某化工企业因征用土地须向辖内两个村补偿土地款项的信息后，积极找镇政府有关领导和村两委负责人协商沟通，最终取得了代为发放土地补偿款的资格。随后，王主任又组织客户经理和部分内勤人员深入村、户走访推介农村信用社银行卡和电子银行业务，将代发土地补偿款和发展电子银行业务实行捆绑营销，既为信用社增加存款2186万元，又保质保量完成了电子银行发展任务，收到了“一箭双雕”和社农“双赢”的良好效果。
王主任介绍说，往常我们抓工作爱强调“绩效考核、落实责任”云云，仿佛不这样说、不这样做就抓不出工作成效。但宋家信用社不同。宋家信用社员工是清一色的青年员工。针对青年员工精力旺盛、好学上进、不甘落后的特点，我们没有突出强调绩效考核，而是从理想信念、锻炼成长、优胜劣汰等青年员工最关心的方面，突出了对青年员工的正面教育和引导，让他们既明白“不想当将军的士兵不是好士兵”的软道理，也更明白“没有突出贡献和良好业绩就不能得到理想发展”的硬道理，进一步激发了全员不甘落后、自强不息的进取精神，收到了出奇制胜的效果。在领导的行动带动和教育指引下，该社员工自我加压、自找门路，有的起早贪黑深入辖内市场摊点开展预约存款和跟踪服务，有的找关系、托门子到有关客户或企业联系攻关。截止11月末，该社百日业务竞赛员工揽存额达2468万元，员工个人存款竞赛目标已全部完成。
为调动包括协理员在内的全员工作积极性，该社王主任还于10月18日召开了全辖协理员工作会议，公布了协理员百日业务竞赛任务和考核办法，加大对协理员新增存款和日均存款增长额的奖励力度。同时，安排客户经理分片包干，每周到协理员家中进行一次调度，指导协理员熟练掌握应知应会的协理知识和农金通等电子银行业务操作技能，充分发挥协理员贴近农户、掌握实情和电子银行方便快捷、安全可靠的作用，增强对周边农户的吸引力，将更多的农户存款存到信用社。截至11月末，该社协理存款达到30307万元，较年初增加4963万元。
