为全面贯彻好省联社和烟台办事处经营分析会议精神，长岛农商银行自我加压，高点定位，高标准设定任务指标，通过召开全体员工大会，统一思想，坚定信心，制定可行措施，在全辖掀起了“大干四十天，全面超额完成年度经营指标”的攻坚热潮。
一、坚持存款立行思想不动摇，扎实推动各项存款稳步增长
一是充分利用烟台市区两支行地利人和之便，在积极开展财政性存款揽取工作的同时，不断加强储蓄存款揽存力度，实现存款大丰收。二是全面实践“用心为您服务”的企业理念，从端正门市服务态度入手，不断完善大堂经理制度，全面提升服务质量。三是进一步推广柜员等级管理制度，以激励机制和多劳多得的分配机制引导广大干部职工广泛开展业余揽储，抓住年底定期存款集中到期这一环节，采取一切合规合法的手段，调动一切可以调动的积极因素尽力提升存款市场占有率。三是抓住年底分配相对集中这一有利时机，广泛开展预约存款和跟踪服务，针对长岛县船务公司、村级集体、养殖公司等一些把年薪分配放在年底来进行的单位，打破服务区划寻找目标客户靠上去做好公关。四是巩固老客户，积极发展新客户。年底以前利用银企对账的机会对所有的对公存款客户、个人存款大户、所有的公司类贷款客户由支行行长全面走访一次，对公司类相对较大的存贷款客户由班子成员亲自走访，广泛听取客户的意见和建议，同时抓住时机开展好组合式营销工作，让老客户把自己的亲属、朋友、客户、下属等的金融业务一并介绍给农商行，进一步拓展合作领域。在发展新客户方面，坚持“农村市场寸土不让，城区市场寸土必争”的理念，利用人缘熟悉、政策灵活、资金充足等优势，加大宣传力度，广泛寻求潜在客户，加大攻关力度，及早与目标客户建立合作关系。截至目前，该行各项存款余额达16.4亿元，较年初增加1.6亿元，预计年末各项存款余额可达17亿元，较年初增加2.2亿元。
二、“三个克服，五个到位”，将“向不良贷款宣战”活动推向攻坚阶段
通过总结前段“向不良贷款宣战”活动经验，该行结合自身不良贷款现状，利用年底前40天时间在全辖开展了全员参与的“消灭农户不良贷款攻坚战”活动，将任务指标分解到每个员工。在清收盘活工作中注重做好“三个克服”：一是克服人情主义、好人主义倾向，充分认识到清收活化工作事关每个干部职工的切身利益。二是克服因循守旧传统的清收模式，特别是对往年挂账利息的清收，坚决做到宜收则收、宜抵则抵、宜诉则诉，确保不留死角。三是克服形式主义，坚决杜绝走过场和搞花架子，盯得准、靠得上、抓得牢，不打无把握之战，迅速开展工作，及时做出成效。同时强化了“五个到位”：一是信息掌握到位，对所辖的清收对象的收入来源情况、资产分布情况做到了如指掌，为谈判增加筹码，也为今后必要的诉讼和资产保全奠定基础。二是清收人员到位，该行发扬“五加二、白加黑”的工作作风，切实靠上去轮番做工作，不达目的不收兵。三是清收活化措施到位，在合法有度的前提下灵活机动的把握政策、措施。四是工作力度到位，对有资产、有收入归还利息不积极或应付差事的，经多方面、多渠道、反复做工作不见成效的坚决诉诸于法律。五是信息沟通到位，对工作的进展情况、认债态度、达成意向情况，由各基层支行、各清收小组及时与总行沟通，避免贻误战机或决策失误。该行目前不良贷款余额2344万元，力争到年底压降至1800万元，较年初下降218万元，完成年度计划的109%。
三、全力做好信用工程“二次创建”工作，为小额贷款投放奠定基础
该行积极协调县政府、人民银行、银监办、各乡镇党委政府、街道办等部门联合做好全民信用工程的“二次创建”工作，并发动员工本着“实事求是、质量第一、稳步推进”的原则逐村、逐户进行走访，确保保质保量全面开展新一轮的信用村、信用户评定工作。目前评定覆盖面达到90%以上，已评定渔村验收结束。在做好信用工程“二次创建”工作的基础上，在防范好各类风险的前提下，该行进一步加大了小额贷款投放力度，全力支持渔养户、个体工商户、小微企业等发展，个贷占比稳定在35%以上。目前该行各项贷款余额9.9亿元，预计年末达到10.7亿元，较年初增加6000万元，完成年度计划的100%。
