“我过去进货都是付现金，从来都没办理过银行承兑汇票业务，万分感谢达川区联社小企业金融服务中心的营销经理，一心为客户着想，让我把钱存入该中心，然后给我办理了一张银行承兑汇票，这无形中给我增加了6万元左右的收入。”近日，达州市缘满物资有限责任公司法定代表人李鑫春从该中心营销经理黄今的手中接过400万元的银行承兑汇票后，高兴地说道。
小企业金融服务中心为更好地给客户提供全方位的金融服务，积极地开办银行承兑汇票签发业务，并制定了营销方案和严格的考核办法，通过一个月来针对性的营销，取得了较好的效果。目前，该中心已为两家企业签发了银行承兑汇票500万元。
该中心自去年8月1日开业以来，不仅在贷款产品的匹配上“以客户为中心”，推出多种满足客户不同需求的信贷产品，坚决贯彻“重信用、轻抵押、手续简、放款快”的经营理念，同时还根据对不同行业客户的深入调研和认真分析，在融资方式上探寻更多的途径，帮助客户利用自身经营特点丰富融资渠道，降低融资成本，最大限度地为企业的发展提供资金支持。
今年以来，达川区联社大力推广银行承兑汇票签发业务，小企业金融服务中心积极响应，并根据之前对市场的调研情况，针对性地加大了对贸易性企业的营销力度，据了解，已和该中心合作的达州市缘满物资有限责任公司，是一家专门为中铁十六局工程项目提供钢材、水泥的贸易企业，年销额达2亿元，现金流强，如该公司每年用于支付上游的货款全部采取签发银行承兑汇票的方式，可以增加利润280万元。
与此同时，该中心为客户签发承兑汇票是拓宽业务渠道的重要举措，不但可以提升该中心的非信贷资产创收能力，增加中间业务收入，而且可以带来大量的存款沉淀。同时，还可以顺藤摸瓜找到汇票的收票人，延伸营销触角，对客户的上游企业进行发散式营销，实现对客户潜在价值的深度挖掘，争取客户价值的最大化。
