海阳联社积极响应烟台办事处“百日业务竞赛”活动的号召，进一步优化考核措施，充分调动广大员工和协理员的揽存积极性，双管齐下，向单位存款和季节性存款展开重点公关，推动了存款增长实现新突破。截止10月末，海阳联社各项存款余额为78.56亿元，较年初增加11.46亿元，较8月末增加2.79亿元，完成办事处“百日业务竞赛”活动存款确保增长计划的348.75%，完成力争增长计划的126.82%。
一、强化考核引导，开展全社动员
9月29日，我社组织召开了全体班子成员、部门经理和基层社主任会议，传达办事处“百日业务竞赛”视频会议精神。会议除重点强调不良贷款清收处置工作外，还特别对四季度存款旺季工作进行了有针对性的安排部署。一方面要求城区范围内信用社对热力公司和重点房地产企业等大户进行重点公关，并提供一对一跟踪服务，着力提高单位存款占比；另一方面要求各乡镇基层社做好协理员调度工作，重点做好四季度特色产业乡镇的资金组织工作。同时，要求各基层社合理安排存款旺季广大员工和协理员的揽存计划并加大正向激励政策，调动起全员揽存的积极性，向“百日业务竞赛”存款指标发起冲刺。
二、紧盯单位存款，狠抓资金回笼
根据“百日业务竞赛”动员大会工作安排，城区范围内信用社积极理顺思路、把握重点，对资金周转快，现金流量充足的企事业单位进行有计划、有目标地主动营销，认真分析优质客户的服务需求，了解和掌握客户存款分布情况，开展有针对性的营销策略并提供特色服务，其中，联社营业部通过多次攻关市基层管理局，一次性拉进账政存项600万元；城南信用社早在9月初就与供热公司联系沟通，预先商定供暖费代收业务，并提前安排好上门服务人员和点钞机、款箱及押运队等准备事项，以周到的服务成功揽存宏峰热力公司存款3000余万元。
另一方面，各社也紧盯企业客户销售资金回笼环节，充分盘活贷款企业的流动存款，利用信贷资源，加强对企业客户信贷资金监管，营销其上下游客户，确保资金在社内循环，增加派生存款。其中，城区信用社充分把握房地产项目开盘的有利时机，在海德公园项目开盘当天安排专人带着点钞机等设备上门服务，主任亲自做阵指挥，联社监保部门配合，当天代收购房款500多万元。到10月末增加单位活期存款增加1500余万元。
同时，各社也积极宣传我社电子银行业务，加大银行卡、网银和手机银行的营销力度，鼓励企业使用我社电子银行办理支付结算业务，促进企业资金流转，形成大量沉淀资金。通过对政府、企事业单位以及贷款企业的重点公关，截止10月末，我社对公存款余额达到5.73亿元，较8月末增加5仟多万元。
三、因地制宜施策，确保旺季增长
随着北部苹果产业区、东部养貂产业区步入收获期，我社要求相关基层社做好充分准备，迎接存款旺季的到来。一方面定期召开资金分析会和协理员会议，及时了解苹果销售行情及资金分布情况，对协理员及员工布置阶段性揽存计划，严格落实考核项目，与绩效紧密挂钩，多劳多得，鼓励广大干部员工发挥揽存主动性，其中北部徐家店、郭城、发城、朱吴等社组织苹果收购款项达6000余万元，南部大辛家、留格等社通过上门收取养貂专业户存款400余万元。另一方面各社充分利用协理员转型的契机，对全新的协理员队伍加强机具使用培训和电子银行业务培训。各社挑选了一名业务能力强、接受能力快的管理员现场进行模拟操作。进一步攻固了农村市场，为“三农”提供了更加便捷的服务。与此同时，联社进一步加大对文明服务工作的检查督导力度，每旬通报，积极提升存款旺季的门市服务水平，靠优质服务吸引广大客户。通过以上措施，我社自办存款业务和协理存款业务实现了大幅提升，截止10月末，海阳联社个人存款余额达72.60亿元，较8月末增长2.31亿元。
