近年来，莱州石材产业发展迅速，莱州市一跃成为中国北方最大的石材生产加工基地，并获得了“中国石都”的美誉。在短短几年时间内，全市石材企业数量翻了一番，达到2200多家，总资产超过50亿元，石材产品市场空间覆盖全国，并畅销世界50多个国家和地区。是什么促使当地石材企业有如此飞速的发展呢？如今已是知名兄弟企业的山德利石材有限公司和春蕾石材有限公司联名向莱州农商银行赠送的一块匾额道出了天机：“我们之所以能够崛起，是因为有你们搭起的天梯。感谢莱州农商银行。”从小作坊式的分散加工点到当地的特色和支柱产业，莱州石材产业的飞跃式发展离不开莱州农商银行的倾力支持。多年来，莱州农商银行积极了解石材企业对金融服务的需求，不断提高和完善服务质量，为石材企业做大做强提供了强有力的资金支持。
评定信用户——积极构建银企合作平台
“同志，我来评信用户！上次你们到我们村宣传，我正好不在家。听人家说信用户能优先贷款，我厂子正为钱的事发愁呢！”石材厂的王老板驱车十余里赶到了莱州农商银行，风尘仆仆，一脸迫切。
客户经理小迟立刻为王老板取来了申请表，详细了解了他的经营状况，并细心地指导他如何填写。像王老板这样的情况，信贷员们已经不是第一次遇到了，很多客户都是在听亲朋好友说了信用户的种种好处后，主动赶来申请的。
为加强银企互动，促进创建良好的信用环境，莱州农商银行每两年集中进行一次信用评定。凡被评为信用户者，均可享受贷款优先，贷款手续简化的政策。针对莱州市石材个体业主和小微企业多、资金需求旺盛的状况，评定信用户的过程中，该行实行“专人包片，深入推广”的方式，由信贷员协同各个村委召开动员大会，阐明信用评定的意义、标准、流程，使辖内农户、个体工商户进一步了解农商银行的信贷政策和贷款业务品种，为贷款营销打下了坚实基础。在信用评定的基础上，该行逐户建立电子信用档案，通过有效地分析、判断客户的信用状况，发挥信用信息服务在企业融资中的作用，为企业融资提供便利。
搞好企业调研——做企业的知心人
“这都是我们的新生产线！” 山东省知名民营企业家孙玉林难掩心中的喜悦之情。顺着他所指望去，标准化车间内一台台崭新的设备正隆隆地运行，标准规格的石材板材源源不断地从流水线上被输送出来。
孙总创办的莱州市玉磊石材有限公司现今是莱州市民营企业当中规模最大的石材加工企业，石材花样众多，质地优良。然而2009年末，该公司却遭遇了发展的瓶颈期，因资金实力不足，无力承揽大工程，而小工程又不能满足企业正常的生产能力，导致生产设备闲置，生产效率不高。
得知这一情况后莱州农商银行及时对该企业进行了考察，并确定向其提供重点信贷支持，截至目前莱州农商银行累计向该企业投放信贷资金7700万元。有了充足的资金，该企业立即进行了大刀阔斧的改革，引入了新的生产技术，并配置了新的生产流水线，步入了标准化生产的新阶段，企业规模也由此迅速膨胀。到上年末，企业资产总额达到近两亿元，较2009年翻了一翻多，销售收入达到1.5亿元，较2009年增加近两倍；利润达到1500万元，较2009年增加近两倍，企业实现了大踏步发展。
“做当地企业的知心人”，莱州农商银行始终坚持这一理念，不断地发现潜力企业，帮扶小微企业，助力企业做大做强。在企业调研过程中，该行以支行行长为组长组成调研小组，对企业进行严格细致的实地调查，对其基本情况、财务结构、偿债能力、经营能力和发展前景等进行综合考察，确保全面掌握企业生产经营状况。在合法合规的前提下，及时为一大批信用好、潜力大的小微企业提供了资金援助，受到了当地石材企业的一致好评。
重视贷后检查——建立银企长期合作关系
汽车在颠簸的山路上行驶了近一个小时，终于快要到达此行的目的地，位于莱州市柞村镇东姜家村的昌达石材厂。正在厂里办公的姜老板又惊又喜，“沙姐，怎么也不打声招呼就来了，快坐快坐！”
“不忙。老姜，今天我和小迟来贷后检查，先带我们去看看你新买的设备吧！”信贷员沙莉走到哪里都是工作第一， “老姜，新设备投产了，你的厂子还有什么困难吗？”
“沙姐，你们可真是我们的知心人。不瞒你说，我又刚包了一处新矿，可是付完承包费，再购买大锯的资金就有点困难了，你看，我能不能用矿山的开采证抵押贷款？”
“回去我跟领导汇报一下。改天你到我们行里先填一下申请吧，咱们还是按流程来。只要符合各项要求，我们一定帮你解决困难！”
“好，好。谢谢你了，沙姐！”
类似的对话在莱州农商银行的贷后检查中颇为常见。莱州农商银行充分利用贷后检查的实地考察机会，在排查风险的同时，掌握企业贷后发展情况的第一手资料，及时了解企业发展出现的新困难，为企业的发展提供源源不断的支持。同时，针对当地石材企业数量多、规模小、抵御风险能力较弱的特征，该行信贷人员在严抓贷后检查的同时，积极对企业进行风险教育，指导企业合规使用贷款，维护良好的信用记录，促进了企业的长期健康发展。
多年来，莱州农商银行紧密结合地方产业特色，在防范风险的前提下，加大对产业集群的信贷支持，为石材企业的发展营造了良好的融资环境。今年以来，莱州农商银行共支持835家石材企业发展，累计发放贷款7.2亿元，促进一大批小微企业扩大了规模，提高了当地石材企业的整体竞争力，有力推动了当地经济的繁荣。
