为贯彻落实烟台农商行高端客户个人贷款业务营销活动的精神,牟平支行行积极组织安排,第一时间制定出了详细的活动实施方案,并在全辖范围内开展了宣传、走访和营销活动。通过活动的不断开展,提升了该行金融服务水平,同时使该行良好的服务形象得到了较为广泛的宣传。
一、精心部署,加强组织领导 该行成立了以行长为组长,分管行长为副组长,各部门经理为成员的客户大走访领导小组,负责客户大走访的指导、管理和考核工作。领导小组下设办公室,办公室设在风险管理部,具体负责客户大走访活动实施方案的制定和日常监督管理工作。该行根据总行的活动精神和目标,制订了切实可行的实施方案,对辖内营业网点实行划片包干制度和一级支行部门经理包行制度,明确每位班子成员和部门经理负责的网点,带队参加大走访活动,及时掌握工作中存在的问题,深入研究解决措施,确保活动取得了实效。
二、多方面协调,提高工作效率 责任落实到位。该行分管行长积极与区政府沟通,取得了全区行政机关单位及学校、医院等单位名单。该行因地制宜,根据各二级支行的特点,划区包片,充分发挥出自己的优势作用。按区域建立领导小组,明确责任行及责任人,有效健全了一级支行与二级支行齐抓共管的管理格局,确保管理责任落实到位。该行本着逐户逐单位走访宣传为原则,确保将宣传落实到位,并定期调度进程,实现信息管理,监督管理到位。
三、抓好宣传,赢得社会认可 为营造良好的推广环境和氛围,提高社会认知度,该行通过多种形式开展了广泛宣传。一是在所辖行及金融服务点摆放关于高端客户贷款业务的宣传单,详细介绍高端客户的贷款优势及流程,扩大了该行业务影响和服务范围。二是以宣传手册送到人的工作态度,通过统计目标单位数,公务员、教师、医生人数,保证宣传折页至少能人手一份。累计发放宣传折页16000余张。三是实地与客户面对面沟通讲解,祥细说明该贷款的适用范围,借款人应具备的条件,办理贷款的手续流程及贷款额度、期限、利率等,确保将信息完整告知借款人,保障了高端客户的权益,有效提高了该行金融服务的开展。
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