湖北兴山农合行信贷营销“三突破”全民创业多灵活

    支农支小既是农合行的社会责任，也是农合行的品牌和竞争优势。今年以来兴山农合行立足“阳光信贷”、“铺天盖地”、“顶天立地”三大信贷工程，围绕“三突破”，有效破解资金运用瓶颈，加强了信贷投放力度，支持了县域经济发展，培植了发展潜力，到6月末，累放贷款6.6亿元，各项贷款余额达到12.2亿元，比年初增加3.5亿元，增长40%，县内市场份额跃居第一位。

    方法突破。深入开展以“大联谊、大维护、大拓展”为主要内容的“大走访”活动。按照不重复统计的原则，客户经理每月不低于50户，支行行长不低于20户，其他员工不低于10户，加强与客户的联系，做到电话不断、联系不断、感情不断，培植稳定的黄金客户群，上半年共走访客户8610户，新增了4690个各类客户，按照“优胜劣汰、细化分类、区别对待”的原则全部实行了“名单式”营销。

    观念突破。改由单一贷款营销向存贷中间业务等“一揽子”营销转变、改传统贷款需求满足向全方位金融服务满足转变。在贷款营销上坚持“两保证”、“两及时”，即保证春耕生产资金需求、保证农村生产资料购销资金需求、对接市场及时、信贷服务及时。半年投放春耕生产资金6000多万元，重点扶持了烟叶、蔬菜等传统产业，3月上旬还成功牵头签约了1个亿的社团贷款支持了兴山县树空坪矿业有限公司。

    重点突破。围绕县政府提出的“四县”战略和“六大突破”，积极主动与当地工商部门、政府招商部门和税务部门加强联系，加强“一区多园”对接，采取了“五倾斜”政策，即向传统农业倾斜、向调整产业结构倾斜、向农牧业基地建设倾斜、向涉农科技含量高生产的项目倾斜、向小额创业贴息贷款倾斜。4月26日，黄粮支行与兴山县劳动就业局联合办公，一天时间里投放贷款470万元，支持了102户成功创业，上半年共发放小额创业贴息贷款151笔，金额788万元，余额达到1820万元，创下历史新高。在深入了解客户、深入分析合理需求、深入开展优质服务的基础上积极为小微企业服务，按照“宽授信、严用信”的原则，上半年新准入小微企业17家，授信8100万元；对符合条件的存量客户按照“增授信、增贷量”的原则，对21家小微企业新增加授信4800万元。