长岛联社以贯彻落实三季度省、市经营分析会议精神为契机，结合自身实际，将贷款企业职工工资卡营销作为推动业务发展工作的突破口来抓，积极联系协调辖内贷款企业开办代发工资业务，实现了有效卡发卡量和各项存款的持续快速增长。截至11月中旬，该社已对65户贷款企业的984名员工发放了银行卡，分别占全部贷款企业的87.84%和贷款企业职工总数的44.57%，代发工资8600余万元，发放有效卡1.46万张，比年初增加近5000张，带动各项存款增加1.4亿元。
一、提高认识，加强组织。该社将贷款企业员工工资卡营销作为促进客户持续增长、扩大中高端客户规模的重要渠道和手段，作为增加资金来源，带动重点产品捆绑营销的活水源头。全辖以银行卡“全覆盖工程”为目标，对该项工作进行统筹安排，制定相关的营销方案，要求各信用社高度重视贷款企业工资卡营销业务的拓展工作，积极对辖内贷款企业逐一进行联系公关，全力拓展代发工资业务市场。
二、突出重点，正向激励。该社将辖内贷款余额300万以上的企业作为重点营销对象，班子成员带头进行营销公关。在做好贷款企业职工工资卡营销的同时，积极开展银行卡“全覆盖”，确保发卡覆盖所有社区、行政事业单位、商贸市场和中小企业，最大限度的增发有效卡。为充分调动干部员工营销银行卡的积极性，该社加大正向激励力度，将银行卡营销作为四季度绩效考核的重要内容之一，明确目标，分解任务，组织员工以贷款企业代发工资情况调查为基础，以尚未使用银行卡代发工资的企业为突破口，加强与贷款企业的沟通协调，确保年末实现贷款企业员工银行卡全覆盖。11月初，联社以便函的形式下发了《关于下达年末部分业务工作计划的通知》，详细制定了银行卡发卡量以及卡存款余额的考核计划，对于完成计划的进行现金奖励，未完成计划的给予经济处罚。在实现贷款企业员工银行卡全覆盖的基础上力争年底发卡量较年初增加1720张，卡存款余额达到10200万元。
三、依托优质服务，实施联动营销。在对贷款企业客户进行营销的过程中，针对企业代发工资存在的问题，积极开展上门服务，指导企业完成工资发放，进一步提升了服务质量。同时，根据目标客户的不同的需求，强化联动营销，积极为企业推介农村信用社的网上银行、财富在手卡、电话POS等新业务。截至目前，已开立个人网上银行账户557户、企业网上银行账户42户，实现个人转账450万元，企业转账汇款3000万元；签约财富在手卡203笔，达成交易287笔，交易金额达4.99万元；已审批电话POS机60台。有效提升了核心竞争力。
