用尽真诚始得金

    银行营销有许多的方法与技巧，但我认为真诚是最佳的营销策略，自从入行以来，我就是运用这种策略来营销客户，并且取得了比较好的成绩。在此我想就此做一浅显分析，以期抛砖引玉。

    真诚是营销根本，在我国一向是：先做人后做事，先卖人品后买商品“。真诚是赢得客户的秘方，你要把客户当作自己的衣食父母，在客户面前真诚老实，千万别说谎，能做到哪种地步就做到哪，说到做到，严守信用。要千方百计给客户留下真诚的印象。

    在工作中保持淳朴本色，千万不做误导性宣传，不随意许诺。一般情况下，客户都很喜欢本份的人，银行是天天与钱打交道的行业，诱惑实在太多了，客户通常在选择银行的时候非常谨慎，所以，人品对银行人来讲是很重要的。在日常工作中，建议保持这样的形象:做业务的时候较成熟，真正像个专家，让客户对你放心，相信你能做好，毕竟我们是吃这碗饭的；与客户感情交往的时候，很单纯、淳朴，像个不谙世事的学生，客户觉得与你相处很舒服，甚至有想帮你一把的感觉。用心与客户去相处，用心去为客户办理业务，客户会感觉到你的真诚，只要是客户的事情，就没有小事情，都要全力以赴。

    在客户面前，永远都是一张真诚的脸，客户一看你办事稳重，没有什么心计，一般是不会拒绝你的。能做到的就毫不犹豫地去做，不能做，痛痛快快地告诉客户。先将事情搁一旁，还是继续维系人脉。留得青山在，不怕没柴烧。

    真诚也是一个人最重要的财富之一，它就像一把锋利的剑，可以纵横于人心之间，可以为你的事业划出一片天地，最终达到成功的彼岸。