最美建行蓝

   榜样犹如人生的坐标，成功的向导，它会指引你在光明的道路上一路前行。在平阳支行，有一位以务实和进取著称的金融从业者，以卓越的领导力和高瞻远瞩的视野，引领团队在个人金融领域中不断创新和突破，她就是个金部总经理张迎春。

   理论与实践的结合是推动业务发展的关键。她不断深化学习金融理论知识，时刻关注市场动态，充分利用行内“建行大学”学习平台，及时学习、共享优质资源。同时，她时常会利用空余时间下达网点驻场，现场指导与客户的沟通方式和产品营销细节，指导营销人员学会将客户进行分类梳理，学会和他们聊天。做到多聊、多问、多思考，和生意人聊市场、和宝妈聊孩子、和老人聊养生。一次在网点调研，张迎春遇到一位取25万现金的外地客户，她敏锐洞察任何有可能的机会，以春节、老家为切入点“唠嗑”“拉家常”，即接地气又不乏专业金融素养。在谈话期间注意到该客户在他行也有存款，故主动向其介绍我行资产提升礼权益活动，迅速引起对方的兴趣。凭借专业的金融知识以及为客户着想的真诚态度，当天下午一笔40万元的大额存单成功落地。

   “个金业务不能浮在上面，要掌握主要指标、网点特色情况做到心中有数。”作为个金部负责人，她以身作则，要求团队成员突出“硬本事”。她以发展为根本，促进内部转型，加强条线队伍培训，组织开展各类培训会议，做好辖内财富经理专业化管理和直营团队建设，对标市分行管理办法详细制定出台支行零售业务发展水平综合评价办法。“这几块工作开展得不理想，我们要深入剖析回头看。”以学致胜，总结提高，是张迎春作为个金业务领头羊的秘诀。“实践是检验真理的唯一标准。”她常常鼓励员工们探讨交流，通过实际操作得出最优解决方案。

   她身上有股“事必做，做必成”的劲头，也带动着身边的团队和同事，完成了许多艰巨的任务，而成功的背后是无数次的一线督导，无数次的活动总结再推进。“追求没有终点，唯有坚持才是永恒！”这就是平阳支行个金的女干将，用自己的方式绽放独特的建行蓝！ （平阳支行）