王燕，建行衡水分行开发区支行挂职副行长。2018年从分行财务会计部到开发区支行工作，先后担任开发区支行营业室副主任、营业室主任兼个人客户经理、主管零售业务挂职副行长。三年来，开发区支行大零售从落后到先进，实现了华丽转身，多项大零售指标领跑全行，多次受到省分行和衡水分行表彰。王燕获评2019年度“十佳租赁拓展先锋”、衡水分行“ETC营销能手”、“优秀共产党员”、“十大感动人物”、2020年省分行“青年服务明星”、衡水市“巾帼标兵”。
践行初心、下沉基层的典范
2018年，王燕被安排到开发区支行工作，担任营业室副主任，开启了她的基层锻炼生涯。三年过去了，她已经从那个见人说话就脸红的小报账员，变成了一个雷厉风行的基层行挂职副行长。她经常挂在嘴边的话就是：“咱们开发区支行就是不能落后”“咱的目标不是争前三，是争第一”“谁把俺们的第一抢走啦？俺得想法争回来！”机关的同志们都说：王燕简直是换了个人，原来那么腼腆的小姑娘，到了开发区这么能干，这么泼辣！王燕自己也笑着说：“可不嘛，俺连气质都变了”！
对于王燕离开机关到基层工作，且把人事关系都转到支行，好多人表示不理解，说王燕是个“傻子”。但王燕说：“傻就傻吧，我是青年先锋，我的岗位就在这里，单位需要我，客户需要我，我必须留在这里”。她的积极上进和踏实敬业得到了领导和同事的认可，也得到了客户的广泛赞誉。
升维理念、履践新金融的典范
用好“六字诀”，“智擒”客户。她认真研究“增存八法””，灵活运用平台各项功能，研究大额存单战机商机，筛选行外高端客户名单，发挥大额存单安全性、便利性等优势，为客户“量身定制”；对于大额资金变动20万以上客户，以“薪享通”作为“拳头”产品逐户营销，深度挖潜，全力增存稳存。2021开发区支行个人存款始终领跑全行，截至2021年11月底，个人存款日均余额和时点余额均突破10亿，实现了翻番增长。
平台的应用为王燕的工作开展安装了“雷达”， “专业”的服务又提高了客户的忠诚度。在资金承接监测平台应用中，王燕精准营销他行多名高端客户，其中有位投资激进型客户，有比较丰富的投资经验，对我行无杠杆的账户金产品表示感兴趣。王燕为了给客户提供最优质的的服务，自己同期买入账户银，日夜看盘，并及时在市场波动时提示客户，最终获得客户认可。2021年该客户为我行贡献中收510万元，账户金收入居全省首位，占到了衡水分行全部账户金收入的90%。
G端突破，批量高端获客。养元集团是衡水的上市公司，公司股东均有雄厚资金实力，但始终没有合适机会介入。2019年，她重点突破营销质监局领导，通过质监局打通了和养元股东的业务联系，盯准养元集团分红时机，通过定制理财产品、组织采摘联谊活动等形式迅速获客，实现了高端客户“爆发式”增长。2021年开发区支行VIP客户增加了7个，增幅达到54%，私行客户全量资产增加1亿元。
借助宅基地调查契机，大力发展乡村振兴。借助宅基地调查工作，联系乡政府成员，三天实现批量获客2600多人，收集身份证3000多份，为下一步批量开卡奠定了坚实的基础。开发区支行有30个裕农通服务点，全部为三星级以上服务点，其中五星级服务点14个，四星级服务点5个。
开发区的大零售业务发展，王燕功不可没。到今年11月底，开发区支行个人存款日均新增2.1亿元，时点新增1.6亿元，均在同业排名第一。个金中收658万元，城区行第一。销售账户银1700万克，全省第一，销售偏股型基金2963万元，城区行第一。三季度末，大零售竞争力考核排名第2，KPI考核城区行第三。
顾大家、忘小家的典范
她爱岗敬业，公而忘私。她的公婆早逝，丈夫是军人，工作也特别忙，她把父母从老家接过来，把一双儿女扔给父母，自己没白没黑地工作，从早到晚长在单位。厅堂人多时她盯大堂，厅堂人少时她带队外拓助农，晚上处理案头工作，周六日到单位加班。
今年，王燕的姥姥病重，母亲必须回老家照顾老人，两个孩子只能由爸爸照顾，孩子也总是哭闹着找妈妈，父亲在百般哄劝也没用时，生气地跟王燕说：“这孩子成了我们的了，一天到晚的你们也不管！”尽管家人有时发发牢骚，但也越来越理解她、支持她，因为她的家人知道，建行也是她的家，为了家，经历些困难总是必须的，这个家也需要她为事业的辉煌发展注入新的力量。
现在，这个逆向飞翔的燕子，正在向更高的目标迈进。她研究各种平台，分析各种数据，以资金监测平台和智慧网点为重点，为开发区支行寻找更多的高质量客户，开发区支行有了这个领头“燕”，相信一定能创造出更好的业绩！
