建行廊坊新华路支行是廊坊分行一家机构业务突出的单点型支行，市财政局、交通局等多个机构客户均在支行开立账户并由其主办业务。其中，廊坊市生态环境局是其中既普通又特殊的一个机构客户，也是支行行长娄晓辉日常重点维护的重要客户。
在疫情期之前，娄晓辉通过日常走访，了解到市环保局计划在各辖区、各县域开立分局账户的需求，他当即营销客户在我行各地支行开立账户，综合考虑娄行长及其带领的新华路支行对他们热情、周到的服务，当即达成了合作意向，顺理成章的按照流程开办业务，这不仅为廊坊分行带来多个优质机构客户新增，同时也借此机会实现了廊坊地区环保局主办账户建行全覆盖。
转眼已是春节，但伴随着疫情，今年的春节也是一个极为特殊的春节。娄晓辉在疫情期间仍与各个客户保持着联系，一方面在特殊时期做好关系维护，另一方面也在敏锐的捕捉疫情期间的业务机遇。大年初二，市环保局就提出分局账户的下一步紧急要求—对各分局账户实现统一预算管理。要实现这一功能，首先需要各分局在财政局取得二级预算码、再进行统一管理，但由于当前财政有关规定，分局不具备取得二级预算码资格。这个问题很棘手，娄晓辉当即组织支行主管行长吴寒、营业室主任魏玉梅，共同商讨解决方案，同时征询省行资金结算部资金结算师杨勇波的建议，寻求上级行在产品需求方面的帮助。在疫情期间由于不能见面，娄晓辉多次联系、推动召开省行、分行、支行、市局四方视频会议，就市局的具体需求与我行具体产品进行不断沟通、确认、调整，最终确认以现金管理系统为基本产品，通过创新搭建现金管理网络对各分局资金进行统一管理，实现现金管理服务网络+虚拟现金池+信息报告+资金归集的综合现金服务方案，达到市局对各分局的预算资金下拨、资金的管控、支付额度的设定、资金归集、信息报告等服务需求。
此次不仅实现了产品的创新，更重要的是实现了“G端突破”，使得市局及所辖各区、各县分局均在建行开立账户并使用，同时客户对我行产品满意度很高，为下一步在存款、结算，以及其他业务平台联动方面打下了坚实的基础。在分行领导、机构部等部门的大力支持下，在省行资金结算部的全力帮助下，在特殊的疫情期间，仅凭短短一个月的时间，“变不可能为可能”，实现了产品创新、产品应用、产品推广。为践行总行“三大战略”政策，全面开启“第二发展曲线”，依靠着“苦干”、“实干”、“巧干”的精神，抓住了市局账户结构调整、管理方式调整的机遇，通过“B端赋能”—创新资金结算产品，实现了“G端突破”—成功开立各分局账户并实现客户需求，最终将实现C端突围—以廊坊市生态环境局业务为抓手，抢抓市场，实现其他机构客户突破，为区域客户提供全面金融服务，提升我行重点区域市场占有率。
