刘润老师的年度演讲让人叹为观止，用大数据说话，深度讲解了当下社会的一些现状背后所隐藏的信息。天地不仁，以万物为刍狗。天地，无所谓仁慈。它不对谁特别好，也不对谁特别坏。它只是按照自己的路径变化。因为它的变化，你变好或变坏，都是你的事情，与它无关。
疫情对一部分企业是危机，对一些人来说更加是机遇，疫情过后，大量中小企业倒闭，尤其是今年双减政策的执行，让我们真切感受到了很多教育机构的倒闭。但是一些行业倒闭，却有一些行业起飞了，那就是做外贸电商的，刘润老师提到了一个19岁大二学生，创立公司，一年就赚了500万的案例。询问这个大学生有没有什么秘诀？答案却是没有，也就是做了一个直播。正好全球供应链只有中国恢复得最早，所以做跨境电商的正好赶上了这波福利。很多时候，选对了发展方向比努力本身更重要。在工作中，也是一样，需要紧跟上级行政策导向，去选择性的发展本身的业务。 很多大佬演讲的时候，都会提到一个词：努力。这个时候给我们的错觉就是好像没有成功都是因为不够努力。但事实并非如此，其实我们很多时候已经够努力了，更多应该反思是不是所选择的发展方向是不是出了问题？
刘润老师在物竞天择里面提到了一个问题，为什么长颈鹿的脖子是长的呢？
我的第一感觉是选A，因为我觉得既然是进化，那必然是一步一步来的。但实际上并非如此。因为在进化的过程中，竞争非常激烈，只有能快速适应环境的物种，才能够存活下来。这也就是当下的现状，很多时候，不是等我们什么都准备好了才去做一件事情，而是当你想去做一件事情的时候，就要赶紧去行动起来了。资源是有限的，谁抢在前面就是谁的。在我们的业务发展中，也要先入为主，占领更多的市场，比如我们的住房租赁业务，要将APP平台获客纳入我行的总体工作中，坚持大堂致胜，先注册APP在办理金融业务。同时积极寻找长租房运营机构，逐级向上级行业务部门和建信住房公司上报，做好项目的沟通协调工作。还要做好公租房租金代扣的推进工作，多渠道获客，活客。
还有一点感悟，运用到工作当中，那就是重视老客户。现在是流量为王的时代，获客的成本越来越高，有个朋友以前做自媒体，涨粉是非常容易的事情，现在很多从事这方面工作的都表示现在的难度特别大。与其花心思，花金钱去投入在新客户的开发上，不如把老客户的痛点解决。 这一点在我们的乡村振兴业务拓展中最为适用，需要更用心的去服务老客户，让老客户认可我们，用老客户带来新客户。
