小微企业客户群准入申报分享

    众所周知，专业市场的小微企业数量多，但是经营情况各有不同，质量良莠不齐，客户经理逐户营销效率低，无法满足客户需求。所以，通过申报客户群的准入，是提升批量获客效率和质量的一种有效方式。
 
    那么，如何对专业市场小微企业客户群进行客群申报呢？
 
    首先要了解客户群与客户群市场管理方的经营情况，主要是以下几个方面：
 
    1.了解客户群经营状况。包括发展历程、发展前景、产值或销售收入，市场声誉与竞争情况、合规守法经营情况。
 
    2.了解客户群管理方。包括管理方经营业绩、对内部客户的控制能力、所管理专业市场的市场竞争力等方面。
 
    3.了解银企合作情况。包括客户群和客户群管理方与建设银行合作情况，与其他金融机构合作情况。
 
    其次，是对客户群销售产品所属行业进行分析,包括行业类型与运行特点、行业政策与发展趋势等。
 
    最后，从客户的经营年限、销售收入、经营场所、征信情况、信誉情况、家庭资产、家庭负债等方面，对小微企业客户的选择标准进行统一，采用批量授信申报、批量信贷审批的模式申报小微企业信贷业务。