“物竞天择，适者生存”。我们必须不断的自我进化，才能抵御世界不断变化带来的挑战。“进化，是活下来的唯一选择”。作为银行业，想要适应新时代，必须践行新金融。
践行新金融，是开启第二曲线的重要手段，可以有效地推进高质量发展。作为国有银行，在新形势下，我们要更好地赋能社会，“跳出金融做金融”，积极做好普惠金融，大力推进乡村振兴。作为一名基层支行负责人，针对如何适应新环境、新变化，如何落实好上级行的各项战略。结合自身的工作，谈几点感悟：
一、G端突破是抓手，新形势，新办法，发挥金融资源优势，抓市场不如找市场，提纲挈领，直中要害，从省到市再到县域，政府发挥了重要作用，如何充分领会乡村振兴的伟大历史意义，把建设银行支持乡村振兴战略综合解决方案讲透，做好是关键。
二、 树立痛点思维。以往我行营销客户更多侧重关系型营销，现在通过金融科技战略的实施，我们深入了解客户的需求，准确找准客户的痛点，熟悉其业务思维、模式和习惯，把金融场景嵌入到与客户合作的各个流程环节中，达到有形目标、无形嵌入、自然获客，实现综合贡献的提升。
三、做好平台应用推广，数字化经营本质上是用大数据分析和人工智能不断替代标准化的流程和工作，平台应用推广是数字化经营的前提，是践行新金融的具体体现，可以充分挖掘和运用数据开展线上化、批量化、精准化、个性化的营销。做好平台应用推广，要早运用，快推广，开展精准营销，深入思考和使用平台梳理的数据和结果，用于指导工作实践。统一全体员工的平台经营的理念，努力打造全员用平台的良好氛围。
四、乡村振兴战略的具体实施落地，“裕农通”乡村振兴综合服务平台的推广，把建设银行金融与非金融的服务植根农村，让村民切实感受到建行银行的优质服务，不断引入金融活水，提升乡村信用转化为乡村融资获取能力，在大力支持乡村振兴发展的同时，不断打牢建行的发展根基。
“变化的世界里，适者生存是王道”。你所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来。所有现在不可思议的未来，可能都是明天理所当然的现在。 作为基层行负责人，在新形势下，我将继续深入学习新金融发展理念，结合支行自身发展实际，努力践行新金融，认真分析客户的新需求，积极应对、转变思路、创新打法，在巩固传统市场份额的基础上，寻找业务发展新动能，开创支行发展的新局面。
