金融活水支持乡村振兴

   随着国家乡村振兴战略的深入实施，各类资源要素将加速向乡村集聚。以国家乡村振兴战略、农业产业政策、上级行信贷政策为导向，以G端突破为主要打法，依托我行大数据平台建设，以农业产业化重点龙头企业为核心，批量筛选、营销客户群，尽快实现业务扩面上量。 

   一是依托 G端突破和平台获客。密切与农业农村局、财政局等重点部门关系，及时了解政策方向和工作动态，共同进行名单制推荐和营销；借助村委会的力量，做好客户挖掘。二是抢抓头部客户。瞄准辖内特色村镇等区域，积极对接农村特色产业项目；聚焦龙头企业，打通上下游产业链、供应链；狠抓裕农通业主等重点客户。三是提高营销拓展能力。一方面要及时总结、学习开发区支行的业务模式和成功经验，以点带面，尽早实现扩面上量。四是要精准匹配客户融资需求。农业生产具有周期性和季节性，受市场条件和自然条件的双重制约，加上经营主体多数规模小、实力弱，又缺乏合格抵质押品，农产品不易储藏，物流运输成本大、损耗率高等，客户整体经营风险和信用风险较大，因此在风险防控上，既要关注常规风险，也要关注农业客户特有风险。尽量选择抗风险能力强、疫病防控体系完善、管理规范严谨、自身实力较强的客户，根据企业的现金流特点和农产品生产、流通等季节等特征，合理匹配贷款期限和额度。五是在贷款支用及贷后管理环节，要确保贷款不被挪用，对可能出现的风险有预案和缓释措施，确保贷款资金安全。