主动的“信”“乡”

   客群挖掘：主动寻找“信”“乡”地址，是实现乡村振兴“质量兴农”和“文化兴盛”的基础。全面了解区域内特色产业集群所在地，为信贷产品提供生存的土壤。截至二季度底，支行在在南营村的授信客户较年初新增192户，裕农快贷贷款余额较年初增加1900.26万元。

   需求挖掘：主动打磨“信”“乡”钥匙，是实现乡村振兴“绿色发展”和“特色减贫”的桥梁。从特色产业对应的产品运营周期角度进行营销，来提高村民对于信贷理念的接受程度。三季度以来，支行对安次区调河头乡瓜果种植领域进行需求挖掘，在8月9日的百日营销竞赛活动中位列授信客户新增第一。

   规模挖掘：主动构建“信”“乡”网络，是实现乡村振兴“城乡融合”和“乡村善治”的抓手。结合助农村委模式申请、裕农通服务点、企业名片入驻等，在实际落地的工作环节进行流程复盘。未来要力求突破，需要更加注重互联网和数字化经营思维，依托金融科技，来更好地实现获客活客。

   志坚者，善学成，不惰者，善做成。主动作为，用真材实料的产品来因材施教，助力建行“信”“乡”之路越走越宽。