合规有实招 路遥知马力

   作为淮安城北支行一名优秀的个贷客户经理，葛亮不仅有着傲人的工作业绩，也有着一套合规实招。自他一进入个金部门，前辈领导就教导过他，个人金融业务发展离不开市场营销，但营销前提条件是先学会保护好自己，在规章制度内办事，不逾越红线，不失守底线。在多年工作中，他不仅牢记于心，更付诸于行。在从事个贷客户经理已4年多的时间里，葛亮累计发放住房贷款1300多笔，累计发放贷款金额近6.5亿元。而在这1300多笔贷款中仅有一笔不良贷款，形成原因还是因为借款人去世造成的。之所以能保持优质的个贷资产质量，当然有市场方面的因素，但也离不开工作中的几点自我要求：

   第一，思想上高度重视合规。结合日常的工作，葛亮始终认为，合规和营销就像人的两条腿，每一条都要保持健康，这样人才能既跑的快，又跑的远。如果只重视营销，而忽略合规，就很有可能成为别人口中的案例，而我们身边的案例还少吗？前车之鉴，后车之师，我们只有引以为戒，警钟长鸣，才能心有所畏，行有所止。

   第二，制度上认真学习合规。工行制定并实施诸多的合规管理办法、专业条线管理规定，内容覆盖面广，几乎涵盖了工作上的所有行为规范。这些规章制度的建立都是通过许许多多工作经验教训总结出来的。学习最基础的合规知识，才能知道红线在哪，怎样才不会突破底线。通过学习，才能让自己面对可能逾越红线的行为，保持初心，不敢做，不能做，也不想做。

   第三，工作中贯彻落实合规。作为个贷客户经理，平时的工作主要就是识别和把控风险。为提高自身履职能力，他严格按照规定流程，切实加大贷前调查力度；严格按照“五真实”原则，重点把控实质风险的五个关键点；严格加强贷后管理，按合规管理要求做好风险把控的每一步。