普惠金融不分条线，我能行！

 

    作为一名个人客户经理，我需要做到公司联动，并且利用手上的客户资源发展好普惠业务。我平时日常有服务许多小企业主及个体工商户，这类客户平时都很好打交道，我把之前有贷款意向的客户都梳理出来，一个个进行联系，针对每个客户的企业经营状况及个人的条件跟他们对接相应的普惠金融产品。深入挖掘个人客户名下的经营实体，与对公客户经理团队开展互动营销及服务模式，从挖掘需求到对公开户，从产品不符到多样化产品选择，之间虽然遇到了许多困难，但都不是孤军奋战，对公客户经理们都积极协助，遇到问题一起攻坚克难，最终实现多笔贷款落地。

 

    我已经成功办理了五家对公客户的普惠贷款，另有多家也在积极跟进中。在平时工作中，我很注重微信获客，对客户的线上线下维护工作还算到位，加上对于之前有需求的客户也进行了相关分类，所以完成自己的普惠任务的时候做起来也比较有把握。通过摸清楚客户需求，提供有针对性的、适合客户的产品及服务，结合现在很好的普惠政策，我为多位客户解决资金周转问题的同时，也巩固了客户的关系，提高了客户在我行的粘度。

 

    目前， 在为客户送上金融配置方案的同时，我不忘满足不同类型客户的金融需求。日常维护中跟客户多交流、多分享金融知识及相关政策，即使客户当下没有反应，但也都一点一滴记在了心里。当客户感受到了你的真诚服务后，通过日积月累，也会收获一批“粉丝”，所以不要被暂时的困难吓到，付出总有回报，念念不忘，必有回响！