写信贷材料十余年，总结心得，主要是要做到“五勤”。
一是勤学习，全面掌握各项政策。
学习是个循序渐进和积累的过程，不可能一蹴而就，而且在我们这个行业来说，要学的东西确实很多，我们一般来说也不太可能一一记住，所以我认为主要是一个学习积累的过程。
一方面是学习行内政策，基础的有授信管理办法、评级管理办法、各项产品管理办法、保证管理办法、押品管理办法等，每年都有更新的需要掌握的有信贷政策、授权文件等；
第二个是相关法律法规，比如原来的担保法、合同法、公司法等，现在的民法典，对这些法律法规的学习有助于我们理解操作中的一些要点，有效控制关键风险点；
第三个是客户行业情况，比如政策变化比较多的房地产等，还有就是我们自己所维护客户所属的各类行业相关变化情况，对行业最新政策、市场最新动态等方面的了解，有助于我们在写材料时对客户所属行业发展能做出有效的判断，也有助于贷后管理的执行。
二是勤走访，及时了解客户情况。
要想写出材料，一定是要多走访客户的，通过走访可以了解到客户的现状，如经营状态、办公环境、工作人员的工作状态、相关领导人的人品等等，这些是需要我们通过走访去观察和感知的。
如果是生产型企业，我们就可以通过走访生产实地了解客户的经营状态、生产过程、生产工艺、产品状态、运输流程等，这些是我们从搜集的客户资料里面所看不出的。所谓“肚子有货，言之有物”，我们查看了实地和没有查看实地，呈现在材料里的会是不一样的表述。
三是勤沟通，充分了解客户需求。
我们一般接触客户，在与客户见过第一次或第二次面后，就开始搜集资料，搜集资料后就开始做资料。做资料的过程中，我们需要取得和客户的充分的沟通，才能做出一个完整的资料。
通过沟通，我们可以充分了解客户需求，需求了解充分了，才能相对应的拿出合适的授信方案。如客户需要流贷还是固贷、需要银票还是保函，需要贷款干什么，需要多少的量等等，还有客户的财务数据情况，往往我们需要深入了解的财务数据结构有变化情况，在报表里是得到不答案的，这就需要和客户进行充分的沟通，才能逐步了解到这些信息。
四是勤思考，让申报材料拥有灵魂。
思考是我们写信贷材料的必备技能。我记得有一年我在写授信材料的时候，语言表达不够清晰，比较含糊，理由也不充分，当时，那位领导问我时，我的回答也不够有说服力，领导就教导我说“我们做一个客户，报一份材料，如果连自己都没有信心，连自己都说服不了，那谁还会对我们有信心呢，我们又能说服谁呢？”我深刻地理解了这句话的意思，在以后的材料申报中，我都尽量把我们申报的理由充分展现出来，我认之为一份材料的灵魂。
一般来说，我们的申报材料都是有固定模板的，也就是审批人想要知道的客户哪些方面的内容，根据固定模板，我们会往里面填写相关的内容，那么在填每一部分内容的时候，是简单机械地填写内容好，还是在反映客观数据后还进行一些主观分析判断好呢？很显然，有某些时候，有分析比没有分析要来得更丰富更有说服力一些。
我们在材料的任何一个地方，都需要表达出一个观点，就是我们要申报这笔授信的原因。一般来说，我都会从这几个方面来表述这个问题：一是客户存在实际需求，二是客户具备还款能力，三是我们可以获得的收益。万变不离其宗，掌握核心，问题自然迎刃而解。
五是勤动手，归根结底要落地。
真正申报材料，前面那些都是虚的，唯有这一条是最实的，动手做出来，这才是根本。我常常和客户经理说，依葫芦画瓢，也要先画出那个瓢再说。能耐再大，最终做不出，那都是毫无用处的。
动手要从哪些方面下手：一是找到最新的模板，特别是同行业的，这样可以省去一些找材料找政策的时间；二是多进行外网和内网查询，确保及时了解客户涉案、征信、反洗钱风险等重点风险点情况；三是专心致志、心无旁鹜、一鼓作气地写。
“速度第一、完美第二”，这是我们做申报材料总结出的一个小经验，在现在同业竞争激烈、客户要求越来越高的年代，在有效控制风险的情况下，速度是首要的，只有先抢到客户，我们才有资格谈后续的经营。
