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解客户之难题 得客户之赞赏

时间:2021-07-31 11:58:15  来源:银行界网  供稿单位:工行淮安分行  作者:吴庆姗

   一天临下班的时候,淮安健康路支行冲进来一位情绪激动的中年男子。大堂经理连忙上去安抚客户情绪,并将其引导到理财室做详细了解。经了解,原来是客户卡上的钱被扣了,客户认为是工商银行乱扣钱,所以情绪激动。理财经理表示很理解客户着急的心情,让客户放宽心,会将客户扣款情况查询清楚。后带客户到自助机上打印了客户卡明细。原来客户被扣了两笔钱都是保险的钱。理财经理告知客户后,客户表示从未买过保险,钱存在我们银行的,就应该我们银行将两笔资金退给他。

   理财经理表示钱虽然不是我们银行所扣,但会尽量帮其找回。经过仔细查询,发现客户在2021年4月就在微信上签订了保险扣款协议。理财经理帮客户先终止了扣款协议,又帮客户拨打保险的客服电话将客户的资金要了回来。在客户离开网点前,一笔资金已退还至客户账上。同时,告知客户下次签订此类协议一定要注意,一旦自己确认协议后,后续也可能存在自动扣款。客户搞清楚前因后果后,十分不好意思,并抱歉地表示耽误我们下班了。客户临走时说自己是行风监督员,对于工行健康路支行的服务表示非常满意。同时,感谢健康路支行耐心的帮助,将钱存在工行也特别的放心。 

   面对突发情况,网点员工保持冷静,并因客户的情绪乱了节奏,而是找到问题痛点,查清原因所在,最终妥善处理。虽然客户情绪激动,态度强硬,且被扣资金不是工行所扣,保险协议也是客户自己的操作为之。但健康路支行理财经理没有进行推委,反而耐心积极妥善地为客户解决了难题,因此得到了客户的高度赞赏。优质的服务有时候真的很难,每天面对上百个客户,办理上百个业务,即要保持住高效无差错的快速业务办理,又要随时微笑着贴心服务,对每位前台工作者都是很大的挑战。但只要坚持真诚服务,与客户保持良好沟通,就一定能在我们之间建立信赖的桥梁。

   急客户之所急,想客户之所想,只有换位思考,站在客户角度考虑问题,才能做到用心服务。客户的一句话让我们明白了他对我们的满意,客户的满意就是我们的追求,优质的服务有时候真的很简单,一句话、一个动作、一个眼神就能够成就。服务是永恒的话题,优质服务是我们永恒的追求,要让客户感受到我们的尊重和专业,我们的服务才是真正的价值。

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