沙堰，地处高邮东南角，位于高邮、兴化、江都三区（县）交界处，与周边汤庄、甸垛、汉留等地一起被称为“澄南阳北三角洲。这是个地势偏僻、交通较为不便的“区域洼地”，但对于邮储银行高邮支行的张宏权来说，这是一片他为之奉献了一生的“热土”。
在这片偏远的土地上，张宏权一干就是36年，用实际行动践行着“助力三农，服务小微”的神圣使命，用辛勤的汗水诠释着对农村金融事业的热爱与忠诚。
立足岗位、无怨无悔
他始终把根扎在基层里
1986年，当时还是毛头小伙的张宏权进入高邮市邮电局工作，成为一名机务维修员，从此和“邮电”“邮政”事业结下了不解之缘。
由于肯钻研，各项业务突出，1997年，张宏权被任命为高邮邮电局沙堰支局局长。2008年，对张宏权来说，则是人生中重要的一年。这一年，邮政储蓄银行成立，张宏权成为邮储银行沙堰支行行长，从此开启从一名“邮政人”向“金融人”的转变。
此后，虽然由于轮岗的需要，他先后到周边八桥支行、马棚支行等地担任过网点负责人，但一直都没离开过这片土地，坚守在乡镇最基础的岗位上。
36年来，身边的同事有人来，有人走。不少人选择“进城”，到更好的条件、更高的平台上谋求发展，但他依然选择坚守。很多次，张宏权也有机会离开。由于业绩突出，高邮支行领导多次找他谈话，希望他到支行去工作，甚至他有多次调到邮储银行扬州市分行管理部门工作的机会，但都被他一一婉拒。
张宏权说：“我出生于农村，生于斯、长于斯，对这片土地有深厚的感情。乡村有着广阔的金融市场，广大的村民也需要我去为他们提供金融服务。我相信只要努力，在乡村也能干出一番天地。”
深入乡村、深入市场
他始终把脚踩在土地里
“既然选择了远方，就注定风雨兼程。”
在乡村，银行工作不再像人们想象的那样光鲜亮丽，坐在玻璃柜台里不受风吹日晒雨淋，也不仅限于几平米的柜台。他们经常需要深入田间地头，走过蜿蜒崎岖的乡村小路，走村串户，去开拓金融业务。
但这对于张宏权来说，早已驾轻就熟。早在做邮政业务员时，他就骑着自行车，走遍了这一片每一个乡村。在转型银行业务后，他更是带队深入农村，深入地头，拜访村干部、村委主任及当地种养殖大户，了解村内农民资金需求，普及涉农贷款产品。“早上一大早出门，车上备足了方便面，上午走访客户，中午吃个方便面车上休息会，下午继续走访。”这已经成为他的日常工作。
记不清有多少次，他踏着泥泞的小路，冒着风雨走向客户的鱼塘；记不清有多少次，他满脸汗水，顶着烈日现场等待客户的到来。高邮东片、北片的每一个乡镇、每一个村部，都留下了他的脚印。即使经历几次支行轮岗，到至今他还能说出每一个他管辖过的支行所在乡镇的基本情况。在张宏权办公室墙上悬挂着一张作战地图，上面明确了客户经理走访片区，列明了客户经理每月工作计划表及完成情况。他每天早上坚持召集客户经理晨会，帮助他们排列重点走访明细及措施，确保客户走访服务覆盖率100%
“熟人、熟地、熟市场、熟产品”，这“四熟”，是张宏权摸索出来的拓展业务的致胜法宝。但这一切的背后，是因为他把根深深扎在了土地上。
想人所想、急人所急
他始终把客户装在心里
“客户的需求就是工作追求”。张宏权有一本台账，上面详细记录了近年来走访的每一位客户的经营及家庭状况，以及与邮储银行的合作情况，每天下班后他都会翻开这个台账进行补充更新。
张宏权说，这样做，是因为要始终把客户装在“心里”。
而正是因为这样，张宏权成为了当地很多种植户、养殖户、乡镇企业老板的“老朋友”，谁家资金有困难的，第一个想到的求助对象就是“张行长”，因为他热心、不摆架子，办实事。
“邮储银行张行长一路见证并帮助我的成长和发展壮大，特别是他全心全意为农户着想的精神让我很感动。”客户赵某是三垛镇的种粮大户，从事粮食种植十多年，初期他种植面积较小没有名气，较难获取贷款，张宏权了解到其资金需求后，第一时间冒雨带领客户经理上门调查，在最快的时间里解决了他的燃眉之急。从此赵某的粮食加工厂稳步发展为如今拥有成套种植、烘干设备、承包近千亩地的省级示范家庭农场。
客户朱某，是扬州全区少有的几家大豆收购规模较大并深加工的企业，因缺乏抵押物，银行贷款审批不下来，故一直困扰着资金周转问题。张宏权与客户经理主动上门，向其介绍省农担贷款产品以及保费收取标准，及时为企业解决了资金难题。同时以此笔贷款为契机，与该企业深度合作，向该企业团办信用卡、开列对公结算帐户，提高了与客户的粘度。
日积月累，不少客户都成了张宏权的“忠实粉丝”。“无论我们产业发展得多大，都不会忘记老张对我们最初伸出的援手。我们找银行办业务，就认老张。”高邮市正茂电镀厂负责人李正茂深情地说道。2010年，他的电镀厂刚刚起步，没有抵押物，难以从银行获得信贷支持。那一年，张宏权给他发放了10万元的贷款，让他度过了电镀厂创业最为艰难的时光。李正茂说，这份情，他永远记在心里。然而，面对客户的赞誉，张宏权却说，服务小微企业是银行职责，也是金融人的职责。银行能够真正的帮到企业，这才算完成了自己本职的工作。
无私奉献、实干争先
他始终坚持做发展的“先锋”
如今的张宏权，又回到了梦开始的地方——沙堰，而刚刚过去的一季度“开门红”，在张宏权的带领下，沙堰支行收获一份沉甸甸的成绩单：一季度，支行经营性贷款净增5000多万，位居扬州网点第一、全省网点前20名。对于一个乡镇支行来说，这一成绩着实不易。
然而，可能很多人并不知道，这背后凝聚了张宏权多少的心血。张宏权的儿子在安徽工作，2021年春节前举办婚礼。作为父亲的张宏权，前去现场操办是人之常情。但春节前夕，疫情防控形势突然紧张，按照国家防疫规定，进出异地需要较长时间的隔离观察，而此时正是银行冲刺“开门红”的关键时点，支行行长如果长时间不在岗，势必影响“开门红”成绩。权衡之下，张宏权选择坚守岗位，与员工并肩作战，改为通过视频向儿子送去了祝福。
提起此事，张宏权至今仍放不下对儿子的愧疚之情。但对于事业，张宏权认为自己问心无愧。“每天，我都是第一个到网点上班，经常都最后一个回家的，兢兢业业，因为我坚信，付出才会有回报，要做就要做最好。”张宏权说，自己一辈子都在认真去做一件事，但做好这件事，其实也并不容易。
欲问秋果何所累，自有春风雨潇潇。36年，张宏权扎根于广袤的乡村，用坚守，用毅力，用执着，始终践行着“普之城乡，惠之于民”的金融服务理念。他用“春风化雨”的金融服务，生动诠释了基层金融机构助力三农、助力乡村振兴的责任担当，也书写了一个平凡金融人的“最美”人生。
