e支付收款码是工行近来重磅推出的收单利器，利用好小小的收款码可以提升网点存款。
在观看市行卡部分享的e支付收款码营销视频后更加深了我对商户收款码的认识：每一单收款码交易额的百分之三十可以转换为储蓄存款，例如一位简单的早餐店一年可以给我行带来10多万元的日均存款，而且贡献长期稳定，持续增长；如果网点一日拓展一单商户，年均能产生储蓄存款沉淀近6000万元。恰恰是这些简单的数据有力的证明了商户收单的广阔蓝海市场。
同时，从市场环境来看：2019年中国实有各类市场主体11020万户，其中个体工商户规模超过7000万户，国内存在庞大的市场主体，而中小微企业主体更是市场的重要组成部分。随着移动支付逐步普及，中小微企业对于B端支付服务的使用也在提升，在C端支付市场几乎被支付宝和微信支付瓜分的情况下，B端企业收单市场仍有待进一步开发。综上，商户收单是未来收益的风口，抓住B端市场将会是未来银行业角逐的战场。
做大商户收单市场迫在眉睫，从网点来看要做到以下几点：
第一，全员营销促发展。一方面，要针对不同岗位人员按层分配不同任务，同时，严格遵循“以党建为统领、以业绩论英雄”的用人导向，将日常业绩作为后期人才选拔的重要参考依据，促进员工充分挖掘自身资源，激发内部潜力。另一方面，联合外部培训机构进行员工培训，学习如何开展差异化营销，通过提高营销能力，巩固忠实客户，拉来摇摆客户，挖掘潜力客户。
第二，疏通渠道拓新客。商户市场大部分位于聚集性商业区，挖掘商户就要打好商城营销攻坚战。首先，成立商户调研小组，对辖内专业市场定位、商户需求覆盖情况进行摸排，摸清商户底数、结算方式和融资渠道，针对每个市场策划出不同的营销攻略，力争成为辖内专业市场的主办行。其次，要做实做细“二次考核”。针对每一位员工特点、能力，合理进行分配，做到人尽其才，人事相宜，确保将全员利益保障到位。
第三，暖心党建做保障。党建是引领，要不断丰富群众路线实践活动，加强员工关怀，鼓舞员工干劲，为做好收款码市场提供坚强的思想保障。因此，要建立员工谈心谈话长效机制，倾听员工的想法建议，不断提高全行凝聚力和向心力。同时，开展党员结对帮代活动，由党员帮带群众思想、技能、业绩，激励党员充分发挥模范带动作用，争先创优当先锋。
