住房开发贷款业务学习体会

   近期，我重点学习住房开发贷款业务，提高了自身资产业务水平。住房开发贷款业务对我行中间业务收入、按揭贷款、对公存款、建安资金分配都有较大的拉动作用。住房开发贷款调查报告分为：借款人基本情况、项目基本情况、项目融资情况、调查结论四个部分。现将该业务学习体会汇报如下：

   一、客户营销要提前。住房开发贷款需在客户开户时第一时间上门营销，了解开发商背景、股东、项目基本情况及资金需求。对符合我行信贷政策的开发企业及楼盘项目及时向支行领导汇报，支行组建团队，进行项目公关。

   二、风险把控要到位。住房开发贷款金额大，期限长，收益高，各大银行都积极营销，在营销办理过程中，要了解客户，对客户自有资金、项目销售前景要有精准把控，提防我行贷款投入产生预期不良。

   三、提高议价能力。住房开发贷款业务开发商一般选择2家银行同时办理，最终确定1家银行合作，开发商一是比较速度，二是比较价格。我行在营销办理办理住房开发贷款业务时，我行的开发贷款价格不能透露，同时提高申请审批速度，有了速度，才有议价能力。

   四、提高综合能力。资产负债业务都熟悉，对外营销外拓才能全面，更好服务客户，更好营销客户，取得营销业绩。