当清晨第一缕阳光照耀在盐阜大地上时，许多人正从乡郊急匆匆赶往市区上班，有一个不起眼的身影却在逆向而行，前往四十公里外的乡镇。
这个人就是邮储银行盐城市秦南镇支行的行长——徐见证。一路上他电话不断，这些电话都是前一天订货会上急需资金帮助的农户们打来的。
从事基层信贷工作已近十年，身边的很多业务员，来了不久又走了，徐见证不为所动，他打心底喜欢跟农民打交道。“就像习主席说的：不忘初心，砥砺前行。”
春季订货会，成了突破口
2010年从盐城广播大学毕业后，徐见证进入邮政储蓄银行盐城市分行，成了一名普通的“三农”信贷客户经理。初入行时，他被分配到步凤镇支行工作。“前两年的业绩非常差，一个客户都没有，不知道怎么找突破口，什么都不会，处处碰壁。”
徐见证没有因此灰心，每天骑着电动车穿梭在田间，坚持跟农户打交道，深入了解辖区内的特色行业，在生产和收购开始之前走访水稻种植户和下游收购商，试图寻找业务的突破口。
春季订货会成了徐见证获取农户需求信息的有效方式。每年播种季节，农资销售商召开的饲料、肥料订购会上，农民可以统一订购自己所需的饲料或肥料。在现场，徐见证作为邮储银行信贷员代表上台讲话，收到很好的效果，许多农户对“三农”信贷都很感兴趣。
不久前，受疫情影响，国内物流运输费用上涨，导致化肥价格普遍上涨了10%-20%。来到订货会的很多农户由于化肥需求量都很大，这个时候急需资金帮助。
南京人老杜在秦南从事稻麦两季种植已有将近20年历史，目前承包了800多亩农田。由于去年刚给儿子买了房子，资金紧张，开春时购买肥料和水稻秧苗资金缺口30万元。之前在其他银行申请贷款，由于老杜是外地户口，均不给办理手续。就在老杜着急一筹莫展时，在订货会上接触了邮储银行的特色三农服务。申请得到受理以后，为了不耽误种植时间，徐见证仅仅用时两天就把贷款手续办好。这让老杜喜出望外：“以前对邮储银行的业务不太了解，没想到‘三农’信贷这么方便。”
雪中送炭，胜似锦上添花
作为从农村走出去的孩子，徐见证更能切实感受到乡亲们的迫切需求。
2019年生猪养殖行业爆发了疫情，生猪养殖市场遭受重创，很多银行不愿意冒风险放贷给当地的养殖户。徐见证却认为，三农信贷需要的是雪中送炭，而不是锦上添花。那段时间，他挨家挨户走访，将温暖送给了需要资金的养殖户。
在给领导的分析报告中，徐见证写道：“养猪不是一年养，是养了很多年后他们财富积累有的，市区有房，而且非洲猪瘟疫情也不是长期的。”领导对他的看法很认可，最终予以批准。就这样，他赢得了大批客户的心。
沉下心来，才能扎根基层
经过多年的实践和学习，徐见证摸索出了一套“五步走”的业务方法：
第一步、到了一个地方，就看它的特色行业是什么；
第二步、根据当地产业，分析用款周期、还款周期。
第三步：开拓产业的上下游客户；
第四点，服务就是效率，一笔贷款决定放了，迅速放。
第五步：服务口碑化。“把每个人都当成一个火种，星星之火可以燎原，服务好了，他们也会帮你宣传。”
客户老顾从事规模化养殖，今年由于扩大生产规模，更新了一套全自动化粪还田设备，流动资金缺口很大。向银行贷款时，传统的信贷产品并不能满足资金需求。徐见证了解到邮储银行推出了“省农担”业务，旨在为企业主解决大额贷款问题，但还在试点推行，乡镇支行还没有涉及。徐见证靠着自己摸索，最终替老顾申请到这笔200万元的农业贷款。
依靠持续的信贷资金支撑，如今老顾已成为盐城盐都区域内规模最大、设备最先进的生殖养殖基地。后来老顾又给徐见证引荐了许多优质客户，他因此做出了近千万贷款的业绩。
2020中央一号文件发布，“三农”是重点，并且强调要加快解决信贷困难，鼓励银行对中小微农户发放信贷。国家政策倾斜“三农”信贷，促使许多银行争相扎堆进农村，竞争压力空前巨大。
徐见证没有因此困惑。“这是好事儿啊，农民朋友后面的日子更好过了。”他说，乡村银行人的生活环境比不上城市，很多业务员来了不久又走了，而农村需要的是更多真正沉下心来服务基层的银行员工。
“最幸福的是帮孩子换尿不湿”
徐见证从事乡村信贷工作后，家里人开始并不理解他，就像不理解他为什么会喜爱收藏篮球鞋那样。妻子总是问他：“为什么别人总是在市区，你为啥总是喜欢呆在农村？”
每次听到这样的“唠叨”，徐见证总是笑着摇摇头，回避这个话题，继续他的“泥腿子”事业。
但生活并不会让人总是那么称心如意，总有一些事情，会打乱你的脚步。
2015年11月，徐见证的妻子下班时遭遇车祸，盆骨骨折，需住院治疗两个月。于是他开始了白天上班、晚上赶到医院照顾的节奏，结果后来也累出了腰椎病。
做了父亲后，徐见证更忙不过来了。现在，他的孩子才3岁多。但他为了加快贷款进程，时常需要加班，往往要到10点左右才回到家。
“你不能每天早点回来吗？”——妻子的要求很普通，只想一家人坐在一起吃晚饭就满足了。但这对于徐见证来说，却很难实现。
徐见证并不是不想拥有一份平静的幸福，但是他同时还有一颗近乎偏执的“私心”——他的价值只有在农村才能得到充分展现。
“城里人生活好了啊，我就得跑到农村，工作虽然很普通，但起码能让一些农家有了贷款致富的盼头。”徐见证后来这么向妻子解释。
现在的生活，让徐见证感觉很充实。工作一整天后，晚上回到家，徐见证会第一时间去看孩子。“最幸福的是帮孩子换尿不湿。”他洋溢着笑容说。
扎根基层，不忘初心，砥砺前行。这就是徐见证用十年的时间一直坚持的。他远离了都市的繁华，选择在这里驻足、扎根、守望，他用自己的实践行动诠释了“邮储人”的责任和对基层工作的执着和热爱。“千磨万击还坚劲”，未来，他将继续用无数个十年，在服务基层这个沃土上砥砺成长，践行“邮储人”的使命。
