为发展积蓄优质“水源”

    问渠哪得清如许？唯有源头活水来。

    2019年，是我来奎塘支行的第三个年头。网点个金业务体量大，为突破瓶颈，实现业务转型发展，本人勤拓市场，搭建平台，用优质服务同客户建立有效的情感连接。有效的长期合作机制成为网点不断发展的活力源泉。

    苦心人天不负 只身陌拜搭平台

    2019年初，网点个人存款增长乏力。通过对上级行精神的学习和理解，本人积极陌拜各大商圈，希望能同商圈建立合作关系，通过打造商户平台批量获客，实现网点存款、商户等裂变式快速发展。

    为期3个月，本人共陌拜商圈10余个，包括喜盈门范城、通程喜乐汇、高桥大市场等大型商圈。尤其是高桥大市场，本人多次拜访，终于某科技公司的王总与我行有合作意向，我们立即为该公司总部和加盟商提供综合金融服务方案，为客户解决支付、对账、理财、贷款等一系列需求。终于，专业、多元化的服务打动了客户，王总同意将建行的聚合支付嵌入到旗下所有乐尔乐的收银系统。显然，这是一次双赢的长效合作。

    恒心者事竞成 公私联动崭新绩

    D姐起初是我行的一名白金级客户，多次办理业务后本人发现D姐是某公司的财务，客户潜力巨大。本人多次上门拜访，疫情期间为客户送上口罩以及消毒液等，暖心的服务让D姐将他行的几百万资金转入我行存入大额存单，D姐也欣然成为了我行的私行客户。疫情期间，了解到该公司要为下游经销商解决资金流动性需求，我行积极联系上级行领导及部门，最终通过供应链贷款产品为客户解决了实际需求。诚然，有效的公私联动匹配上专业的服务，让我行成为客户成长的知心至交。

    客户作为银行业的生命线，贯穿我们发展的各个周期。作为奎塘支行对私营销主管，我希望能通过自己的努力为网点引入新的活力源泉，实现网点各项业务的高质量发展。