回顾过去，并非留恋过去，而是为了总结自己，为了更好的展望未来。
我的2018从驻点了5年的交易中心回到网点。2018两节营销，我拓展OPPO公司客户新增个人日均存款3000多万元，2018年两节，我们潇湘支行个人存款历史性浮出水面，主要是领导大力拓展大客户和全体员工的努力外，可能也有我一点点小小的功能。
在2018年10月左右，因我行对私营销主管请假，我在汪行长的鼓励下，代理了一段时间的网点经理职责。在承担这些职责时，并未忘记自己客户经理的本职工作，因对oppo公司的持续营销，该公司由我行的对私日均存款由两节3000多万元，涨到5000多万元，由此为我行个人存款创了历史新高贡献了一份力量。同时这2个月的经历，也大大的锻炼了自己，同时感谢汪行长的支持与鼓励。
另外在领导公私联动的指导下，我营销了我行第一个使用OTO小白盒的手机连锁店，营销两家私人客户400万元的普惠金融，营销了自己第一笔岳平峰商贸130万元房抵贷。在封莎副行长的指导下营销了我行第一笔农民工代发。因为我行农民工代发被领导定为我行重点任务，到18年年底我已成功营销了4个农民工代发账户。现已实现3个账户的代发，共已实现了近500个个人帐户的开户。已成功激活部分相关电子产品。我将继续继续努力，绝不做一个安于现状，学会混日子的员工。
过去已过去。2018年也曾经历了刻骨的失败和由此带来的迷茫！18年，在汪行长的鼓励与期待下，我参与了天心行后备的竞聘，结果失败了。因这事，我曾深深地怀疑过自己。感谢汪行长对我进行的开导与鼓励，让我最终不曾放弃。
2018已成为过去，回首2018，是为了更好的展望2019.
2019伊始。完成19年两节分配的任务为我首要目标。以存款为重点，18年发掘了oppo公司。19年能继续维护与发展oppe的前提下，同时希望有另外一个oppo公司的出现。目前手上有家人介绍的一个对公单位和新三润集团下的一个经营主账户的个人账户有待我去跟进。农民工代发账户也须继续跟进.争取让客户介绍客户。
没有付出就难有回报，2019我在潇湘这个和谐的集体中，我希望自己能好生总结18年自己的不足之处，希望自己能比2018年的自己更加努力，希望自己首先在2019年的两节营销中取的好的成绩，在存款方面，继续挖掘自己手中几位重要客户的潜力，同时能把已与我行领导拜访过的两位新营销的潜在客户：（一位是醴陵某金矿的主营业务的对私账户，一位是通过家人介绍的一投保资金的对公定期存款），通过自己的努力，能更快、更好的呈现预期的业绩。存款方面，也希望通过自己在客户分成分群维护方面能有扎实的基本功，能够尽可能提高我的每位客户在我行活期资金的停留时间。在对私产品方面，能更好的利用手中已有的代发农民工的资源来满足在电子产品、信用卡，建融家园等方面需求。同时希望自己能做到合理、有效的公私联动。因为每位有价值的客户，身后都有一对公单位，每一对公单位，都存在多名有价值的对私高管客户。2019两节营销已过半，希望自己两节营销的业绩能逐步显现出来。希望我的2019是流着努力的汗水同时伴着成果的一年。祝愿我们网点的业绩能在我们领导的带领下，比2018能更上一层楼。同时也希望这其中能包含有我的一分小小的努力。
最后，我还希望自己能在2019年，能够选择到三本有价值的书籍坚持读完，现已读完本杰明.格雷厄姆的《聪明的投资者》。接下来希望找到一本教自己如何管理好家庭，如何高效的做一个好爸爸的书。因为我们汪行长常说，和谐的家庭是专心工作的基础。另外,还能希望19年能够成功将手中已着手营销的 2位潜力客户发展成为私行客户，边发展边挖掘希望19年自己能成功发展3位有价值的高端客户。最后还希望自己在2019年能工作与生活之余，能时常沉淀一下自己，通过自己对日常工作与生活的感悟，能写三篇有建设性的文章。
祝2019一切美好！
