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专业才能胜任

龙财富营销心得体会
时间:2019-07-15 19:03:55  来源:银行界网  供稿单位:建行衡阳市分行  作者:龙飞

    今年以来,祁东支行龙财富取得了较好的成绩。浅析原因,主要有以下三个方面:

 
    第一,对产品的熟悉和把握。自龙财富推广工作开始以来,支行领导班子十分重视龙财富的营销,从上到下全行参与,开展了形式多样的培训,每位员工都熟练掌握了产品的功能,熟知产品的特性和亮点。这样,支行在营销实战中,就能更好的向客户介绍产品的功能和特性。同时,也能更有有底气向客户推荐,不怕拒绝,拒绝了再开始。
 
    第二,实行一句话营销。支行在员工大会上多次强调一句话营销的重要性,鼓励大家都开口,多询问。在客户办完业务时,多问一句,找准时机,用一句话营销告知客户,我行龙财富的好处及特色,大大提高了我行龙财富知名度和营销成功率,也大大提升了大家的信心。在实际营销过程中,经常会碰到需要再考虑一下的客户,针对这样的客户,支行要求做好登记,在适当时候及时跟进,进行二次营销,保持热度,及时解答客户的任何疑问,营销成功率得到大幅提高。
 
    第三,发挥团队合作的力量。支行是一支有效率、积极向上、团结协作的队伍。龙财富的良好成绩离不开各岗位工作人员的通力合作,齐心协力,特别是柜台和厅堂的默契配合能产生巨大的成效。
 
    以上,是祁东支行关于龙财富营销的一点心得体会。今后,支行将一如既往,为高效完成分行下达的各项任务指标而全力以赴。(祁东支行)

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