专业才能胜任

 

    第一，对产品的熟悉和把握。自龙财富推广工作开始以来，支行领导班子十分重视龙财富的营销，从上到下全行参与，开展了形式多样的培训，每位员工都熟练掌握了产品的功能，熟知产品的特性和亮点。这样，支行在营销实战中，就能更好的向客户介绍产品的功能和特性。同时，也能更有有底气向客户推荐，不怕拒绝，拒绝了再开始。

 

    第二，实行一句话营销。支行在员工大会上多次强调一句话营销的重要性，鼓励大家都开口，多询问。在客户办完业务时，多问一句，找准时机，用一句话营销告知客户，我行龙财富的好处及特色，大大提高了我行龙财富知名度和营销成功率，也大大提升了大家的信心。在实际营销过程中，经常会碰到需要再考虑一下的客户，针对这样的客户，支行要求做好登记，在适当时候及时跟进，进行二次营销，保持热度，及时解答客户的任何疑问，营销成功率得到大幅提高。

 

    第三，发挥团队合作的力量。支行是一支有效率、积极向上、团结协作的队伍。龙财富的良好成绩离不开各岗位工作人员的通力合作，齐心协力，特别是柜台和厅堂的默契配合能产生巨大的成效。

 

    以上，是祁东支行关于龙财富营销的一点心得体会。今后，支行将一如既往，为高效完成分行下达的各项任务指标而全力以赴。（祁东支行）