微信发展到现在，已经逐渐成为必不可少的工作和社交工具。因为微信具有时机性、指向性、持续性、生活化等多方面的优势，也成为了银行进行客户维护和产品宣传营销的有效手段。
与传统的微商和公号营销不同，我们在利用微信的时候更需要“润物细无声”，做到有节奏、有方法、有重点，具体要做好以下几点：
一，做好微信吸粉，添加客户微信好友
通过网络进行宣传营销的好处在于，能够突破物理渠道的限制，从本质上来看，也是外拓的另一种形式。对于银行客户经理、大堂经理等服务营销岗位而言，微信的好友数直接关系到宣传的覆盖面，因此要尽可能主动去加客户微信。在加客户微信时，有一个小细节需要注意：最好是制作好微信二维码桌牌让客户扫码添加，这样能很大程度的消除客户对添加客户经理微信的疑虑。此外，对于客户反感添加微信的，还要先设计好让客户加微信的理由，从传统的信息分享、专属服务，到个性化的产品收益追踪反馈、生活化的共同爱好切入等，都要做到胸有成竹。
二、设计好微信名
微信名是一个人个性化的体现，作为社交手段这本身无可厚非，可如果把微信用到工作上来，个性化的微信名反而有可能成为“拖后腿”的根源。因为并不是所有客户都有备注人名的习惯，如果你的微信名太过天马行空，时间久了，客户就会忘记你到底是谁。当然，如果你可以把自己的微信名打造成一个品牌，让人印象深刻，也是一个非常好的选择。一般来说，用来营销的微信名，最好还是用自己的真名+建行某某支行客户经理。
三、朋友圈要经营
朋友圈是一个人的缩影，关注什么、喜欢什么、在做什么，都能够从朋友圈里分析出来。对于并不熟悉的人，我们习惯了通过他的头像，进入他的朋友圈，来对他形成初步的了解。所以我们自己的朋友圈也需要用心经营。要在朋友圈里建立积极乐观的形象，很多客户经理懂得在与客户交谈时微笑、赞美、寒暄，来营造良好的沟通氛围和自身形象，可朋友圈却充满了悲观的负能量，试想客户会愿意相信一个表里不一且悲观消极的人吗？朋友圈的作用，一方面是展示自己，另一方面也是在客户面前刷存在感。切记，朋友圈不要只发广告！很多人朋友圈只有行内各种产品，而且广告一看都是套路。将心比心，如果我们是客户，看到一个人的朋友圈是这样的，我们还会有兴趣关注吗？有张有弛才能引发客户长期关注自己朋友圈的兴趣。
