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优质服务系心间,细微之处见真情

时间:2019-03-02 11:50:11  来源:银行界网  供稿单位:建行衡阳市分行  作者:王丽

    前几天,有个客户专门打电话给我,很真诚地跟我说:“小王,你们建设银行的服务态度真好,谢谢你还记得我,没忘记我。我把其他银行的几十万存款全部转到你们建设银行的账户上了。”原来是我名下的一位老客户,告诉我他把其他银行的存款全部转到我们行的帐户上了。客户的信任真的很让我感动,其实我并没有做什么,只是在客户来办网点时多了些微笑和问候,在节日的时候给他发了一条问候的短信,在他生日的时候送去了祝福,而客户给与我的却是对我极大的信任与尊重。

 
    服务是银行立足的基石,是银行发展的根本。优质服务,就是要注重每一个细节,做好细致工作。我们每天都要和不同的客户打交道。怎样留住客户,怎样发展我们的业务成了我经常思考的问题。
 
    维护客户要心,在维护客户的过程中,要把客户当朋友,学会换位思考,如果一个陌生人和自己联系交流,一开始就聊产品聊存款任务,我想没有人愿意接受,所以,我觉得维护客户,并不是一天两天,或一个电话短信两个电话短信就够了的,而是要经常与客户联系,从陌生人到变成熟人,再从熟人变成朋友,给客户解答疑难问题、传播产品和服务信息,提供相关的理财建议,通过定期和不定期的联系,搭建起和新老客户沟通的桥梁,做到真正了解客户需求,解决客户需求。
 
    满足客户需求,维护客户利益,可以针对特殊群体,特定人群制定一对一的服务方案,用真心,用真情,用真意去服务客户,感化客户,让客户真切地感到我们的服务是实实在在的,是设身处地为他着想的,让客户真正被我们的服务所打动。
 
    在客户服务工作中,我始终相信只有始终如一坚持优质服务,才能赢得更多更好的客户。
 

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