在“双节”揽存战役上，全行上下精神饱满，热情高涨，有目标、有方向、有行动：
1、旺季营销期间突出重点，狠抓存款。新增存款尽力揽，到期存款全力保。旺季营销期间，支行定期存款转存压力大，网点提早导出到期名单，确保每位客户联系到位。每日晨会、夕会统计当日转存名单，对未转存的客户加强后续追踪。支行客流量大，对定期客户开辟绿色通道，设立揽存爱心窗口，为定期客户优先办理，并利用多样化新型存款产品稳住、揽入存款。
2、贯彻落实客户维护，精准把握客户需求。珠晖支行先人一步，从十二月开始，严格考核客户维护的数量与质量。做到：查系统、知详情、抓痛点、勤总结、得反馈。除此之外，每周末，支行还会在微信群内，探讨客户维护的注意事项、优秀同事的通话心得。大家从一开始打电话的不知所云，到现在的胸有成竹，珠晖支行的同事们，都迈出了极为关键的一步。在客户维护的道路上，不断突破自我，寻求更多可能，多拿更多绩效。
3、维系感情，定期召开高端客户答谢会。逢年节假日，为感谢客户一年以来对珠晖支行的支持，支行花费大力气，针对不同客户群体的特征，制定宣讲方案。除了建行的聚财、大额存单、信用卡、pos机外，刘波行长还在会上指出，2019年黄金市场、基金市场、期货市场有望迎来新的投资契机，了解产品特点，瞄准时机，赢得产品红利。力求合理配置客户资产，确保高端客户维护到位。
4、重视厅堂联动，做好客户分流。对每一位办理业务的客户做到“必问、必答”。必问客户需要办理的业务，挖掘客户需求，对高价值的客户及时转介至客户经理室，在大厅之中打好配合战，给客户带来良好体验；必答客户提出的疑问，无法及时解决的事项做好记录，事后及时联系客户。
长路漫漫，旺季营销仍在继续，珠晖支行全体员工将契而不舍、勇攀高峰，发挥坚韧不拔、敢于吃苦的精神，在接下来的工作中努力拼搏、超越自我，向着最终目标奋力前行！
