如何避为客户开保险的坑

   每次跟客户聊到保险的时候，有绝对一部分人都是一副唯恐避之不及，仿佛曾经受过多大伤害一样的反应，后问之：那您购买过保险吗？回答：“没有”！其实有不少的客户会认为：保险靠谱吗？万一倒闭怎么办？买大公司的保险是不是更容易理赔？其实造成此局面和困象的原因，是因为此前保险公司人员综合素质的参差不齐及对业绩的渴望，而将保险产品的内容条款等没有进行如实告知，话术打了擦边球，欲盖弥彰，造成了市场的乱象和社会普遍对保险的不认同。其实要避开保险的坑，说难也容易，把保险合同看透也就差不多了。事实上，不管大公司小公司都是好公司，没差。保险受强制监管，保险公司每年都会向保监会提交偿付能力报告，确保自己有能力在99.50%的概率下无论发生什么时间都不会倒闭。保险的初衷就是保障风险，最重要的是保障，不管您的合同是多贵的材料做的，重要的永远都是里面的内容。面对保险条例，需要注意的有三点:健康告知、保险责任、责任免除。最最重要的是在签字前，一定把保险合同啃明白！