公私联动开创客户营销新局面——记“积微成著致远未来”主题沙龙活动

    此次沙龙活动所取得的良好效果与支行充分准备、公私紧密联动密不可分。前期，一方面，在陈行长、杨行长带领下，走访出版社、电器市场等商户，了解客户需求、邀约新客户，同时对存量对公存贷款客户进行同步邀约，另一方面，个金条线对也对我行个人企业主客户进行邀约，充分做好前期宣传工作。针对邀约客户，结合市场走访收集的信息，我们充分分析客户的需求点，对客户感兴趣的信贷、资金结算、理财等服务产品进行梳理，选取具有代表性的业务产品，制作精美PPT，进行宣讲介绍。此外，设计互动环节，增加我们与客户交流沟通的机会，让客户更深入的了解我们的服务、我们更深入的了解客户的需求。经过多次演练与彩排，我们将一场精彩纷呈的客户沙龙活动呈现在客户面前。

 

    沙龙活动现场，客户热情高涨，我行对公和个金条线分别进行了精彩的宣讲，客户对我行快贷业务、对公商户业务、资金结算产品、分期业务、个人理财产品表现出较大的兴趣，纷纷与我行员工亲切交流沟通，深入了解各项服务，多个客户与我行在对公商户、对公开户、房押快贷、装修分期、个人理财等业务方面达成了合作意向，公私条线均取得了非常好的营销效果，活动现场共营销对公商户10户，进件6户，促进开户3户，装修分期60万元，抵押快贷50万元。

 

    我行“积微成著 致远未来”主题沙龙活动的成功举办充分说明了公私联动的重要性，要想抓牢客户，就要将对公业务与个金业务相结合，为客户提供全方位、立体化综合金融服务，同时，针对性不同类型客户，进行分层分群维护，提供个性化服务，让各层次客户依赖我行服务，成为我行的忠实客户，促进我行对公业务和个人业务高速发展。