信用卡营销体会

    大家在营销信用卡时，有时候会感到比较为难，作为营销人员连自己都觉得自己的产品不好的话，如何让你的客户认可？出现这种营销状态主要有这几个原因：一是在营销意识上处于被动状态，以完成上级下达的任务为目的去营销信用卡，分到任务时首先就是把自己身边的亲戚朋友突击扫荡一次，不管他们用不用得着，会不会用，一句话：帮忙完成任务，把表收了交上去了事。至于日后的开通与使用情况不再问津。如此反复几次，一到有信用卡任务时不但我头痛，就连亲戚朋友看到我也头痛。二是信用卡知识不全面，对信用卡的认识还仅仅停留在可以透支刷卡消费，有积分这一层面上，对于它的种类和权益以及准入条件都没有系统的认识，这样一来就不能在营销中针对不同的群体推荐适合他们的信用卡并了解所办卡的权益，因为不是有的放矢，缺乏针对性，所以很多持卡者都会觉得手中的卡是一个负担，对办信用卡产生抵触情绪。三是营销主要方向错误，以前将营销信用卡的主要对象定格在自己的熟人朋友范围，认为这样花费的时间少成功率高，但随着时间的推移自己的熟人朋友已是人手好几张卡，凸显出其局限性。四是没有良好的营销心态，畏难，怕被拒绝，不好意思开口。