迂回绕折 以退为进

    天下大事，必作于细；事无大小，必赖于实。作为营销员的我时常把自己和对手比喻成羚羊和狮子的赛跑，这是一场以生命为目标的奔跑，永远没有终点，永远都是在路上，　在这场角逐中，谁抢先了一步，谁就赢得了奔跑。然而不然，在适当的火候和条件下，弱势方也可以实现逆袭，反败为胜的。

    佳辉汽车服务中心的老板熊总，人近中年的他经营着一家规模不小的汽车美容店，由于交通银行在前一段时间已先入为主，为其店里装了一台扫码牌，并承诺熊总：所有收单的手续费全免。所以不管是任何银行给熊总推销扫码牌，都被熊总固执地拒绝了。见此情景，心里明白：一味的“死缠乱打”、“强暴式”营销只能增加熊总的反感，破冰之行当务之急，有时还是需要一点小“套路”的，在一个风清气爽的上午，我随身带了一点小资料来到了熊总的店里，熊总见是我们是银行的，态度较为冷淡，我们心知肚明，一开始并不急于直抒胸臆，而是通过让熊总填写我行的市场调查问卷的时侯，在迂回巧妙的问答中，熊总的思路渐渐被我们引到主要的话题上，闲谈中熊总得知交行的网点较少，对用信用卡消费的客户还是不能顺利的使用交行的扫码牌，即便有交行的POS机可以转帐，但是交行网点少，办理业务还是不很方便的，同时建行的网点远远多于交行，熊总这才恍然大悟：“早知道交行网点这样少，我还不如安装你们建行的扫码牌，你们可以绑定信用卡扫码还不收费，你们怎么不早说呢？”。就这样，在相谈甚欢的气氛下，我们在线上为其办理了扫码牌，还为他办理了一张公安便民卡。以退为进，巧妙营销让我们感受到初战告捷时的意犹未尽。

    如何走出去，把优质的客户请进来，定位准确，拿捏好分寸十分重要，过度营销反而会增添客户的反感，采用征集评估调查问卷和发放小礼品的间接的营销方式，拉近和客户的距离，从而达到销售于无形中的效果。由此可见，微火慢炖，用料细焙，虽然考验人的耐力，但也能收到事半功倍的成效。

    营销之计，永远在路上，你我是否摆好了向前的姿势？