存款小故事

    一、 与客户第一次见面

    火热的季节，早上网点一开门，客户蜂拥而入，一位中年男人急冲冲地跑到我的柜台，说“我要转账，跨行转账342万”，同时从包里拿出一张建行磁条支付宝卡、一张工行卡和身份证，通过信息查询，该建行卡是广州的，而且其名下有很多张外地建行卡和一张已经过期的建行本地白金卡（不是我行开户的），外地卡是不能在柜面跨行转账 的，我如实告知了客户，并且详细询问了该笔资金转账用途，得知客户在广州那边做生意看中了一个门面打算这几天购买，但是具体时间还没有定下来，说着客户便掏出了白金卡，“用这张转”，我琢磨着，心里很急，原本想揽存这笔资金的，可是觉得好困难，卡太多，客户又要急用，于是我就抱着一试的态度，跟客户说“李总，反正支付门面房款您也是转账的，您就直接用建行卡支付就可以了，不必转工行卡，而且跨行转账也是要收手续费的，您看行吗？“李总犹豫了一会便答应了。 “对了，李总，您不是还没确定好何时买，我们这里有款一个月的大额存单，这342万存一个月有近4500元的利息呢”，”什么4500元呀，任何理财产品我都不会买，我随时都要用的，就是最近“，”李总，您误解了，这不是理财产品呢，这是我们银行的定期存款，可以给您一张定期存单呢，随时可以取，到期还可以享受定期利率“，“哦，存单呀……单子太麻烦了，账户太多了难保管，而且要存就存我这张广州卡里吧，反正这张卡我经常要用“，听了这话，我心里又凉了一截，这存单不要，卡又多，如果再销卡办卡估计客户早已经不耐烦了。”转了没有，这么久了，还没有办好？“旁边来一位高贵的中年妇女问道,我抬头一看，猜着他们应该是夫妻，接着我就向李总夫人介绍了一下这个大额存单，并精准算了一下利息，夫人听着有这么多利息一个月，便说跟老公再商量商量，看着他们在讨论在犹豫，我又说道：“李夫人，这个大额存单额度是有限的，很多人都在抢购，再不存就没有额度了，反正随时以可以取的，先存了吧！”“好吧，先存，妹子你要确定我在任何时间段用钱都可以用就行”，看着这么爽快的夫人，我心里暗喜，“李夫人，李总的卡是磁条卡，存这么多资金也不够安全，要不把钱存夫人卡里，您看如何？您身份证带了吧？我帮您看看”，夫人一听高极了，连忙拿出身份证和卡，“卡是你这里办的，有一段时间没有用了，你帮我查查看能用不？”，“您放心，一定帮您办好！”过了一会儿，业务办好了，我与客户分别留下了联系方式，看着客户满意地笑着走了，我很欣喜。

    二、与客户第二次见面

    一个星期以后，李总与李夫人又来银行办业务，他们特意找到了我，说他们把工商银行的钱都转到了建行，要我帮他们把上次存的342万与这个钱一起存个整数360万，但是我并没有答应他们，因为那个钱已经存了一个星期了，再取出来存不划算，就这样我又帮李夫人的卡签约了聚财一号，她很高兴，觉得我很值得信赖。

    三、与客户第三次见面
 
    一个月到期之时，我给李夫人发短信，提醒定期到期，李夫人感到很意外。不久，李总与李夫人从广州回来了，他们来银行找我，说他们没有买门面，收到了定期存款利息，还说他们在广州建行办业务时，工作人员劝他们办卡、买理财等等，但是他们都一 一回绝了。后来，他们又转存了一个月的大额存单，我告诉他们100万以上的大额利率调高了，他们非常的开心。

    很多事情，很多时候，只要敢于开口，乐于尝试，够诚心，够执著，够努力，就会有意想不到的收获！