11月下旬的深圳暖阳高照，兄弟行深圳分行的热情招待与悉心讲解使得内心更加温暖。非常感谢省分行国际业务部与衡阳市分行公司业务部，精心安排了这么宝贵的一次学习机会，让我来到了国际业务强行---深圳行，感受了一番“深圳速度”。不仅学习到了深圳分行先进的国际业务经验，还解决了一些日常营销及维护具体国际业务客户时所遇到的问题。
在上级业务部门的指导下，我提前准备好了所需学习的内容，南下取经。学习的时间安排非常紧凑，也非常充实。
首先，深圳分行国际部田英总经理召开了长达4个小时的座谈会，详细讲解了深圳分行国际业务的发展经验，并回答了我所准备好的问题；然后，我下午跟岗深圳分行国际业务部贸易融资组、单证结算组等各组的组长和同事，继续探讨和学习更具体更详细的国际业务经办细节。
总的来说，本次学习所取得的收获如下：
一、学习了深圳分行营销及维护富士康集团的先进经验
富士康驻衡企业是衡阳市分行的重要客户，而深圳分行是富士康集团的牵头行，长期以来深圳分行都与富士康集团有着丰富的合作经验，对该集团的业务模式更加了解，营销手断更加全面。通过此次学习，在如何维护深圳富士康集团的问题上，取得了一些收获，具体如下：
1、在如何营销及维护富士康集团的低风险国际业务上，了解了深圳分行的业务模式，学习了近期深圳分行为富士康集团所办理的低风险国际业务品种；
2、如何增加富士康集团在我行的贸易融资额度用信率上，请教了深圳分行的营销经验，并达成了一定共识；
3、在富士康集团现有的财务管理制度下，如何合规地进行柜面操作，请教了深圳分行的操作模式。
二、向深圳分行学习了他们在营销大型装备制造业客户海外项目的先进经验
特变电工衡阳分公司是衡阳市分行的重要客户，该公司有着一定的海外项目建设业务需求。
在如何与该类客户开展大型装备制造业的海外项目建设合作，请教了深圳分行在这方面的先进经验和业务模式，并取得了一定共识。
三、向深圳分行学习了营销及维护“供应链”业务公司的经验
近期，衡阳市政府响应湖南省商务厅的号召，招商引资进来了一个大型的“供应链”业务公司，目前已在我行开户并开展了一些国际业务。
深圳市是“供应链”公司的发源地，深圳分行在如何营销及维护“供应链”公司上，经验丰富且风控能力较强。通过这次学习，深圳分行详细向我们阐述了营销及维护“供应链”公司的历史经验，深入剖析了“供应链”公司的风险点，并推荐了相应的介入手段及营销维护方法。
本次深圳之行收获良多，需要消化的内容也很多，希望今后在自己的工作岗位上，更好地运用这次所学习到的深圳分行国际业务先进经验，为我行国际业务的发展，做出更大的贡献。
