普惠金融营销体验--银行界

以普惠金融按需支用，随借随还这个极具吸引力的优势为前提，基本上开口客户都乐于接受。那么营销最重要的环节就是找准目标。以下是我在工作中真实的心得体会:

一、利用存量资源。联系以往开通了企业网银的客户，此类客户有账务往来，企业和企业主个人基本都在建行拥有金融资产，且各项手续完善，营销效率最高。

二、寻找最优资源。单位重点对账客户资金交易量大，此类客户一旦申请，额度都较高，客户体验度好。可以导出此类客户，制定目标名单，开展营销。

三、公私联动。未在我行开立对公账户，但个人AUM值较高的客户，可群发短信营销。为其开立对公账户时选择资金结算部，同时开立企业网银，3个工作日即可享受高额快捷的贷款。

四、体验营销。让成功支用了贷款的客户帮忙宣传，公司类客户资源丰富，用自身经验口口相传，能为我们的营销起到事半功倍的效果。

五、勤于开口。对前来办理业务的客户，我的第一反应就是查客户的AUM值，查看流水，根据客户的实际情况制定营销方案，为客户配套合适的普惠金融产品，现场未营销成功的登记台账，电话跟进营销。

普惠金融营销体验