他，是一名老兵，1982年转业入行。从此，扎根基层，不忘初心。他甘于奉献，不辱使命，他老骥伏枥，不负重托。时光荏苒，岁月如梭，三十六个春秋，三十六年坚守。如今59岁的他时常讲到即使明天退休，我依然初心不改，继续前行。他就是泰州兴化戴南支行大堂值班经理张洪平。
在几十年的一线工作生涯中，他深感存款之于银行犹如阳光之于生命。他说“没有存款，银行就没有生存之地，而要吸收到存款，就必须做到优质的服务”。曾经有一位返乡的客户，在营业前就来到了网点，张洪平见状主动递上水，陪他坐着聊了一会儿。客户对这样的服务赞不绝口。此后，这位客户每年都把挣到的钱带回故乡，带到他所在的网点。
在工作中张洪平对优质客户采取“一揽子、一站式”服务，对普通客户做到“一接二答三招呼”，对老弱病残客户实行上门服务。不少客户慕名而来，张洪平所在网点的存款余额也随之增加，但他并没有松懈，而是继续一往无前，攻城略地。
早在09年旺季，他就提出“要存款，不要休息”的口号，这种忘我的工作精神成为了全行的榜样。他是一个工作狂，事实上，这也是他最真实的写照，他所在的网点各项指标均在市分行名列前矛。他一直坚持外拓与阵地相结合的方式，跑市场、寻资源，守大堂、促提质。时常是刚丢下饭碗，就回到岗位上。春节来临之际，大多数中国人都在忙碌着置办年货，迎接新春，而他却白天忙营销，晚上忙整理和填写信用卡资料、商户二维码资料等。妻子心疼地埋怨说：张洪平前世没有做过工作，今生只有工作，没有家庭。
在今年的旺季动员大会表态发言中，他说要在当今的金融市场中求得生存十分艰难，竞争何止是激烈，更是残酷。在互联网金融纵横的今天，等待观望、怨天尤人，等同于坐以待毙。只有拼杀，才能生存；只有战斗，才能胜利。
他有一本随身携带的小笔记本儿，上面密密麻麻地记录着储户的手机号码。常与他们联系，是他长期积累的经验；“缠、磨、转”是他营销揽储的看家本领。“缠”字用在争取客户上，每当遇到大户，他便请他到休息室，沏茶，交流。“磨”字是他多年练就的揽储功底。面对“绝境”，大多数人的反应是敬而远之或望而却步。但在张洪平的词典里永远没有“不可能”这个词。“转”字是他挖潜储源的高招，他经常利用休息时间到其它金融网点转转，知己知彼方能百战百胜，在与竞争对手的较量中竭力挖转。
今年3月30日，一名客户应建行朋友请求季末存款冲剌，银行卡转账100万。他与他协商能不能不转走，他很为难地说，我很好的朋友不能不帮忙，他说一回生二回熟，三回我们也是好朋友，他为他一对一专业理财，现场演示，活期存款，天天升值，100万工银聚富，每天比活期存款多100元，一个月多3000元。他对这意外的收入颇感兴趣，会意地点了点头，100万留下了。可是这名客户第二天又来了，不好！还是要转走，他心生不祥预兆。非也！这次他不是来取100万的，而是又带来了一张300万的支票。这名老兵在普遍认为“山重水复疑无路”的困境中，以坚韧不拔的毅力开拓出了“柳暗花明又一村”的良好局面，打赢了一场又一场的攻坚战。他所在的戴南支行今年旺季新增储蓄存款1.4个亿，资产提升2.5个亿，新增有效私银客户4户。
“没有比腿更长的路，没有比脚更高的山”，张洪平的这句口头禅让人深深体会到那种栉风沐雨、砥砺奋进的工行气概。天道酬勤，硕果累累。2007年被泰州市银行业协会授予“十佳服务标兵”；2009年被江苏省分行授予优秀共产党员；2010年被江苏省分行授予中青年岗位标兵；同年被工总行授予优秀知识型员工，近二十年来多次被评为营销能手。
“百川东入海”，是河流的使命；“润物细无声”，是春雨的使命；“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”是中国共产党人的使命，也是张洪平这名党员老兵的无悔初心。
