“基”不可失，勇往直前

    2018年5月10日至11日，本人有幸在美丽的天府之国成都参加了由新华基金组织的中国建设银行2018年证券投资基金基础培训班，虽然培训仅有短短的两天，但主办方丰富专业的培训课程安排，导师们幽默精彩的授课，给我留下了深刻的印象，使我受益匪浅。

    培训第一天的课程包括基金产品概述，基金评价方法，基金定投策略和资管新规等，其中导师传授给我们的两点基金投资理念使我触动很大，茅塞顿开。第一，在基金投资时我们首先是要树立一个正确的观念，同类型平均水平是基金业绩好坏的及格线，稳定超越同类型基金平均是基金投资能力的最好证明，基金业绩并不具有持续性，历史业绩并不是你投资的首选条件，基金需要组合投资，基金组合更需要动态管理。第二，“分散播种，集中收获”即基金定投，仍是一般散户投资者不二的选择，要借助首发基金的通道，谨记时间的分散要优于空间的分散。基金定投是提高客户与银行粘性的重要方式，市场好转，定投客户往往成为基金的大买家，而且定投是把客户留在银行的最好方式，并能深挖出客户其他的理财需求。我们在营销基金中，往往自我夸大了风险，担心收益太低遗失掉客户，殊不知，基金已是投资产品中最优质的产品，是我们产品营销的锋利利器，在客户维护工作中，基金营销将扮演至关重要的角色。

    培训第二天导师玩了一个梗，花了大量的时间给我们详细阐述和分析宏观经济变动与证券市场波动的关系、国际金融市场、上市公司的年报分析、技术分析方法、交易亏损原因及解决方案来介绍股票，最后再总结到基金上来：在机构面前，个人投资者就是待屠宰的羔羊，是放在案板上的鱼肉，他们只有一个名字——散户。所谓的“民间股神”以及一夜暴富的神话对绝大多数人来说都是遥不可及且注定无法实现的梦，投资是件专业的事，没有经过严格、系统、专业化训练的普通投资者凭借自己的力量战胜市场是极其艰难的，我们怎么办？告诉客户们，别傻乎乎的自己炒股了，去买基金吧。我们在日常工作中是不是遇到好多炒股的客户，亏了不少，但我们却不敢向他推荐基金？是不是遇到好多其他投资高风险行业客户，亏得血本无归，但我们却不敢营销首发基金？

    通过本次培训，使我树立了一个理念，在当下市场行情处于一个中下等水平的情况下，基金是客户投资的首选产品；在越来越需要提高客户粘性的银行业，基金营销也是我们维护客户的重要手段。“基”不可失，勇往直前，我先冲了。