本月13日，我有幸参加了马培关于建银造价咨询的培训，这次培训每一位授课老师的授课都非常精彩，建银造价咨询湖南分公司老总胡振华亲自到场授课，让我感受到了省行对此次培训的高度重视，同时也是对造价咨询业务发展的高度重视，学员们也都听得舍不得下课。虽然只有短短的一天时间，但收获良多，让我对建银造价咨询公司以及省行的造价业务的了解更进了一步。造价咨询是建行的老业务，自建行成立，造价咨询业务就相伴而生。60多年来，建设银行代行国家财政职能，从事工程建设项目的概、预、结算和审查，在专业领域享有盛名。伴随建设银行业务的不断发展，造价咨询业务逐步成为建设银行最具传统特色和品牌优势的一项重要业务。现如今，湖南省有400多家造价咨询公司，市场竞争激烈，我行造价业务发展存在行际间发展不平衡的问题，个别二级行不够重视，没有推介造价咨询类业务。而造价业务想要发展的更快更好离不开各二级行的联动营销。那么如何做好联动营销呢？通过培训，现总结如下：
摆正心态，提高认识，足够重视。胡总说了，建行的造价业务不但不会不做了，还要做得更大更好。作为二级行的一员首先要提高认识，引起足够的重视 ，只有认识提高了，态度端正了，做事才会充满干劲，不懈怠。充满信心。相信建行的平台优势，相信建银公司强大的专业技术团队。“三心二意”。三心二意是邓斌邓总提出的，可谓是言简意赅，何为“三心二意”？有心：多留意身边的客户；用心：针对性采用不同的营销策略；恒心：反复接触，打持久战；意识：随时保持营销的意识；毅力：直面拒绝，永不言弃。
足够的了解。了解优劣势 ：优势：股东背景优势：建银总公司隶属于建行集团，是全国工程咨询业中唯一具有银行背景的国有企业，可为客户提供金融+咨询解决方案，具有其他咨询机构独一无二的优势。资质资格优势：建银总公司具有工程招标代理甲级、造价咨询甲级及机电国际招标等资质。专业人员优势：建银总公司已招聘了一批招标代理专业人才，具有丰富的招标代理工作经验。集团服务优势：湖南建行有支优秀营销团队，形成了高层对高层、中层对中层、经办对经办多层次、多维度营销体系。
劣势：没有独立法人资格 ，省分行下不体现注册资金 ，没有经会计师事务所所具的年度财务审计报告。了解业务范围：公司基本涵盖工程建设领域全过程的各类专业技术咨询服务，可为客户提供工程咨询、造价咨询、招标代理、工程监理等全方位、综合化咨询服务，明确营销目标不同是产品有不同的适用客户群体，如工程咨询的营销目标客户有一般工业建筑建设项目、大型民用建筑建设项目、市政工程建设（含PPP项目）、园区建设、道路、桥梁与轨道交通建设等固定资产建设领域客户。只有明确了营销目标，营销才会更有针对性，大大提高工作效率和营销的成功机率。掌握并善用营销技巧。对于自身短板，提前做好沟通工作，沟通到位是营销成功的保证。上下协同：分公司与二级行协同，高层与基层协同。必要时高层出面营销宣传，高层营销会达到事半功倍的效果。把握营销切入时机：不同的工程项目建设阶段对应的不同的咨询业务产品，在实际营销过程中，需要提前介入，与客户签订战略协议时，将咨询业务纳入到整体方案中。打好党建牌。邓总谈到的金湘通营销成功案例，让我感触颇深 ，从精准扶贫的角度与政府部门沟通，将金湘通营销与政府的扶贫工作相结合，最终取得了良好效果，这就是打好党建牌所带来的益处。就如胡总的结语所说：压力产生动力，动力产生活力，活力产生生产力，胆子是逼出来的，本领是练出来的，办法是想出来的，业绩是干出来的。我相信只要建行人拧成一股绳，撸起袖子加油干，建银咨询的业务发展会越来越好，省行的造价业务也会更进一台阶。
