外出营销聚合支付、慧兜圈心得

    寒流来袭，可能因为这几天天气格外寒冷，来网点办理业务客户相比之前也减少了许多，作为两节营销的重点营销产品—聚合支付和慧兜圈，我深知大厅营销往往是不够的，还需要我们网点的工作人员外出营销，挖掘有商机、有潜力的客户。

    外面寒风呼啸，走在大街上，感觉每个人都把自己包裹的严严实实的，深怕寒冷的雪珠钻进自己的衣服里面，我也不例外，把自己包裹的严严实实。包里放着以前我们网点安装的POS存量客户名单，之前已经电话联系了其中一些客户，并把有意愿的客户做了相关的登记，打算作进一步的营销。很快，一天过去了，虽然天气寒冷，但我们克服了现实困难，总共走访了12家POS存量客户的商户，并把我们建行最新推出的产品向商户进行了推荐，同时把印有聚合支付和慧兜圈的宣传资料递给客户观看，这样更直观。因为现在支付宝、微信支付已经深入人心，聚合支付的推广应用是很有优势且容易接受的。果不其然，这些个存量商户对我们的新产品表现出了极大地兴趣，通过我们的介绍，成功营销了5户聚合支付和10户慧兜圈。在宣传这些产品的同时，也宣传了我们建行企业形象与服务。在给客户提供便利的同时，也对我们建行的各项产品的发展与壮大有着重要的作用。

    一次成功的外出营销，需要有计划、有安排，首先客户经理要事先与目标客户联系，确保目标客户有时间，再者要准备详细的宣传折页，让客户看起来更直观、更清楚。最后要具备良好的职业道德素质，因为我们是代表着建行的企业文化形象。（澧县支行）