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秉要执本,制胜大堂

时间:2017-12-28 08:52:04  来源:银行界网  供稿单位:郴州市建行  作者:李曦

    “以客户为中心,用心服务,诚信经营!”是五岭支行多年以来一直秉承的经营理念,也是五岭支行一步一个脚印辛勤浇筑五岭服务品牌的真实写照。伴随转型,大堂经理作为网点的“形象代言人”,变得越来越重要了。银行大堂经理是银行转型,改善金融服务、提高服务质量的一个重要环节。那么做一个称职的大堂经理要具备哪些能力?

  第一,主动学习能力

  银行大堂经理岗位涉及的业务内容非常广泛,要熟悉几乎所有的银行服务内容,对综合素质的要求也较高,如何能在产品不断更新的新时代,确保大堂经理能够全面的了解本行的产品、业务以及他行同业类似产品、业务。那就必须有不断给自己充电的主动学习能力,必须是主动学习能力。只有自身主动去学习,才能立足大堂,满足来往客户五花八门的业务咨询需求,并给客户提供他行的类似业务以及市场行情的信息来参考。

  第二、自制的忍耐力

  大堂经理,岗位职责所需,必须一天都站在大堂,也就是俗称“站大堂”。作为大堂经理必须忍耐的:一是来至高强度大体力损耗。大堂经理几乎一天都在大堂站在、走着,几乎没有时间坐下来休息,甚至喝水的时间都没有,对体力耗损是非常严重的。二是客户的不理解、不支持。大堂接待的客户都是“三教九流”,各有千秋。作为大堂经理往往是客户投诉、发泄情绪不满的第一对象,小到抱怨唠叨,大至拳脚相向。如果没有一定忍耐力、自制力。而是率性而为,我行我素。必定不能做好大堂。

  第三、敏锐的观察力

  有人说过:大堂经理是连接客户与银行的桥梁。这个桥梁的作用发挥的好就能拉近两者之间的距离。作为合格的大堂经理,面对人来人往的大厅,具有敏锐的观察力至关重要。首先,我们要观察、识别客户,在大厅挖掘客户资源和营销机会;其次,我们要留意等候客户情绪变化,及时安抚,避免投诉产生;最后,我们还要留意网点运行状况,排除危机故障,消除安全隐患。如果我们稍有疏忽,可能带来不小麻烦。所以,有眼观四面、耳听八方的观察力是很重要的。

  第四、立竿见影的执行力

  除了是客户与银行的桥梁,大堂还是银行内部的枢纽,各个条线,部门都会通过大堂传到一些信息,上级也会通过大堂下达一些指令。大堂经理的执行力有着决定性的因素,如果大堂未能及时对收到的指令进行执行,便会导致问题处理出现停滞,轻则耽误时间,重则错失良机,酿成大错。所以执行力必须是立竿见影的。

  第五、管理的号召力

  大堂经理,经理大堂。作为大堂的管理人员,应该具备一定的管理号召力。通过自身影响力,管理好大厅所有的工作人员(包括:银行员工、外包人员和第三方人员)。做好合理的分工安排,确保各个岗位各司其职,各善其工。让大厅环境舒适、秩序良好、井然有序。通过自身积极向上带动全行人员,勤开口、多营销。营造“大堂制胜”的厅堂营销气氛。培养一只“招之能来,来至能战,站之必胜!”大堂队伍。

  上述能力前四者是对自身的要求,后者则是通过自我修身后,通过自身言行对他人的影响。要做好大堂,不是一两天的事,要不断的磨练、提升。通过五种能力的培养,对做好大堂有着举足轻重的影响!

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